پاسخ : دلایل منطقی
ببینید توی این بازار شما نمی تونید بگید مشکل از مشتری هستنوشته اصلی توسط TN Projects
اصلا استفاده از این جمله درست نیست.
این که میگید مشتری باعث میشه قیمت پایین بیاد درست ولی نه در حد فاجعه بار.
هر چیزی یک قیمت پایه ای داره و اگر قیمت پایینتر بره مشکلاتی ایجاد میشه که گریبان گیر مشتری و فروشنده میشه.
مثلا شما در نظر بگیرید قیمت یک سرور 500 تومان هست و پایینتر از این ممکن نیست (فرض بر این که بهترین حالت ممکن باشه و نشه کاری کرد). وقتی قیمت پایینتر از این عدد بیاد پس بدون شک مشکلاتی وجود داشته.
شما به عنوان فروشنده اگر پایینتر بیاید یا باید هدف و سیاست خاصی داشته باشید یا بدون شک ضرر خواهید کرد.
و اگر به عنوان خریدار باشید باید در کنار مبلغی که پرداخت می کنید ارزشی افزوده ای برای فروشنده ایجاد کنید و یا حالا هر شرایطی که باعث بشه فروشنده ضرر نکنه در غیر این صورت سرویسی رو خریداری کردید که چیزی که خودون میخواید نیست.
در هر دو مورد بالا چه خریدار باشید و چه فروشنده و اگر شرایط درست رو رعایت نکنید ضرر می کنید و کنار میرید.
در جایگاه فروشنده شما باعث شدید خریدار در خرید های بعدی آگاهتر باشه (ضرری که وارد کردید و ... رو در نظر نمی گیریم) و همینطور باعث شدید شرکت های معتبر تر بیشتر از پیش دیده بشند و درک بهتری از قیمت ها برای کاربر ها ایجاد بشه.
اگر کاربر و خریدار هستید پس یک کاربر غیر حرفه ای هستید که اطلاعات درست و جامعی درباره این بازار و زمینه فعالیت خودتون ندارید و بنده میتونم به شما قول خواهم داد شما به عنوان یک شرکت معتبر خاظر نیستید با چنین کاربر هایی کار کنید.
ببینید باید سطح دانش بین مشتری و خریدار در یک نسبت قابل قبولی باشه. اگر این سطح پایینتر از حد مورد نیاز باشه یاعث میشه تا مشکلاتی برای هر دو طرف پیش بیاد و در نهایت هم همکاری از بین میره و فروشنده رو از دست خواهید داد.
پس وجود افرادی که نه با قیمت پایین و حتی رایگان این دانش رو در خریدار ایجاد می کنن ضرری به یک شرکت معتبر و درست وارد نمی کنه چه بسا سودی هم خواهد برد. این مسئله که میگید فقط باعث میشه شرکت هایی که قدرت کافی ندارند برند کنار که به نظر بنده باید برند.
در مورد فسادی هم که میگید نه بنده نه شما و نه هیچ کس توانایی مقابله با اون رو نداره.
نه تنها داخل این بازار بلکه هر بازار دیگه ای.
ببینید انسان همیشه به دنبال شرایط بهتر هست و وقتی شما میگید این شرایط بهتر هست حرف شما اونطور که باید مورد قبول قرار نمیگیره ولی اگر باشند کسانی که واقعا این ضربه ها رو وارد می کنن باعث میشه تا افراد با دقت بیشتری به دنبال شرایط بهتر باشند.
بنده به شما قول خواهم داد اگر فساد در ارائه قیمت های پایین ایجاد نشه در قیمت های بالا و غیر واقعی ایجاد میشه. این مورد چیزی هست که نمیشه جلوش رو گرفت و بحث بین بد و بدتر هست.
مگه کم شرکتی هست که قیمت های بالا رو به همراه سرویس های بی کیفیت ارائه میدند؟
در سطح جهانی و در بهترین بازار های دنیا هم این مورد وجود داره و بخشی از توازن بازار به حساب میاد.
برخی اوقات کیفیت شما با دیده شدن شما، اعتبارتون و تلاشتون ثابت نمیشه بلکه با دیده شدن شرایط بد و بی کیفیتی سایرین به چشم میاد.
در نتیجه باید به این موارد به چیزی شبیه به توازن نگاه کرد تا مسئله فساد چون مسئله فساد چیزی هست که قدرت کنترل اون در دست کسی نیست و دولت ها که قدرتمند ترین نهاد ها در این زمینه به حساب میان هم قادر به کنترل و مدیریت کامل این مسئله نیستند.
به نظر بنده وجود قیمت های مختلف و حتی غیر منطقی حتی با وجود ایجاد بدبینی ها و ... فوایدی رو هم داره که به هیچ وجه نمیشه گذشت و حتی اگر روزی قدرتی ایجاد بشه که توانایی مدیریت این مورد رو داشته باشه باید این فواید و موقعیت هایی که به این وسیله ایجاد میشه رو در نظر بگیره.
پاسخ با نقل قول