پاسخ : چرا همیشه مشکلات هست ؟؟ . راه حل رفع مشکلات چیست ؟؟
با سلام....
از اون تاپیک ها هست که سرم براش درد میکنه :دی ...
اول تبریک میگم به استارتر عزیز که بالاخره دیدگاهش عوض شد که البته تا جایی که میدونم تاوان سنگینی و ضررهای زیاد و استرس های زیادتری رو به عنوان بها دادند....
موردی که هست اینه که در نهایت اگر بررسی کنید در بازار فعلی VPS که بیشتر در این انجمن فعال هست...هیچ کسی سود نمیکنه ... اما می پرسید چرا ؟
شمای نوعی ...من نوعی ...اول ماه یه هزینه ای رو بابت سرور پرداخت می کنیم...از روز اول که شروع میکنید به کار و هر ماه این استرس در درجه اول همراه هست که آیا هزینه سرور در میاد یا نه ...اما چرا همیشه این استرس هست ؟... چون هر لحظه امکان داره یا سرور دان بشه...که البته با انتخاب دیتاسنتر مناسب این احتمال کم میشه اما هیچ وقت زیر 10% نمیاد...یا اینکه به دلیل اینکه اکثر کاربران یا اکانت فروشن یا ادمین سایت های مورد دار ...یه پروپسی و چیز پی که بسته میشه نصفشون تمدید نمیکنن و سایر موارد مشابه
حالا 2 تا بحث مطرح میشه ...یا اینکه دیتاسنتر ارزون قیمت انتخاب کردید ...یا با هزینه ای بیشتر ...
1 - اگر دیتاسنترهای ارزون قیمتی مثل Hetzner و OVH - KimSufi و datashack و امثالهم باشه که درسته هزینه ها پایین تر هست...به طبع اون میشه قیمت پایین تری عرضه کرد و راحت تر مشتری گرفت .... اما ریسک کاری بسیار بالا میره که عواقب بلند مدت بدتری داره...
2 - اگر دیتاسنتر هزینه های بالاتری داشته باشه ...حسنش این هست که کیفیت و پایداری بهتری داره .. اما جذب مشتری در این بازار اشباه شده و نابود شده سخت تر میشه....که باید ماه ها از جیب هزینه گذاشت!
خوب میبینید که در نهایت فروشنده اینجا یک بازنده هست... اما مشکلات به صورت ریشه ای از کجا ایجاد میشه؟
دلایل مختلفی هست ...
نکته اول تفاوت در نوع بازاری هست که در اون فعالیت می کنیم...ببینید بازار سنتی مانند تمام مغازه هایی که در همه جا میبینید ..به دلایل مختلف که از حوصله این بحث خارج هست ... ورود بهش خیلی سخت هست و از اون سخت تر موندن در اون بازار هست...
اما در بازار ما که بر روی بستر اینترنت هست به دلیل وجود مزایایی که در حال حاضر برای ما افرادی که می خوایم به صورت حرفه ای این کار رو دنبال کنیم تبدیل به سم شده....اما اون مزایا چی هستند که برای ما مضر شدند :
1 - نیاز کم به سرمایه Startup که تقریبا در مقابل بازار سنتی صفر هست...
2- عدم کنترل دستگاه های نظارتی بر این حوزه همچون بازار سنتی
3 - دسترسی آسان به این بازار تنها با یک خط اینترنت
4 - عدم نیاز به تایید هویت و نیاز به verify شدن
و سایر موارد
مورد بعدی که باعث میشه قیمت ها به طرز فجیهی پایین بیاد:
1 - هر از چندگاهی برخی از دیتاسنترها اقدام به گذاشتن آفر میکنن...از جمله که خیلی توی چشم هست RedStation هست...توی این مورد خود هایپرسرور رو مثال میزنم...
توی آفر قبل از سال میلای که به صورت 6 ماه با 55% تخفیف ارائه شد... هم زمان ما سرور قدرتمندی تهیه کردیم...خوب با توجه به اینکه به دلیل محدود بودن بازار همه خریداران سرور اختصاصی و فروش اون به این انجمن که 90% به صورت خورد فعالیت میکنن همه از دم سرور اختصاصی می خرن ...توی همین انجمن هم میان تاپیک فروش صدتا یه غاز میزنن....
خوب ما با توجه به اینکه هزینه سرور ماهانه حدود 550 پوند میشد برای اینکه بتونیم با این قیمت های تخیلی رقابت کنیم 2 ماه با تخفیف 50% ارائه دادیم تا زمانی که این آفر تموم بشه و بتونیم سهم بازار خودمون رو بگیریم و مشتری جلب کنیم و به امید اینکه بعد از 2 ماه مشتری با قیمت اصلی پرداخت کنه ...خوب تا 2 ماه ما تموم شد دوباره redstation آفر جدید گذاشت ! :|
این به مشکل و معذل شد برای ما ...
2 - هر از چند گاهی دیتاسنترهای مفتاد تومنی از توی لپ لپ در میان...که مثلا سرورهای e3 که ماهانه 200 دلار به بالا هست و حالت نرمال دیگه کم ترینش 125 تا 150 میاد میده 75 دلار ...که البته در این بازار دوستانی که پیشتاز در گرفتن رک در دیتاسنترهای ارزون دالاس و .. هستند اضافه شدند و خودشون سرور میگیرن و اجاره میدن با قیمت های بسیار پایین ! اینگونه افراد چون هزینه های خیلی پایین تری نسبت به دیتاسنترها دارند به این قیمت میتونن بدن و مارکتش خودشون رو داشته باشند..
3 - محدود بودن بازار فروش به این انجمن و خیلی خوش بینانه به کشور ایران
شما هر جای دنیا رو بگردی ...هیچ کشوری مثل ایران پیدا نمیکنید که این همه سرویس دهنده در یک انجمن که محدودیت زیان (فارسی) وجود داره باشه...که در نهایت محدودیت سرویس دهی جغرافیایی پیدا میکنه وجود داشته باشه !
4 - 3 ماه تابستان :| که نیاز به توضیح نداره
شما کل سال شمسی رو در نظر بگیرید...هیچگاه این بازار روی خوش نشون نمیده و همیشه در حال تلاطم و به هم ریختگی هست ...
همه این موارد سالهای سال تکرار میشه و همه ما به امید اینکه بالاخره درست میشه ...از جیب میزاریم و با چنگ و دندون وا میستیم... اما در نهایت میشه دوستمون البرز که بعد از فعالیت 5 ساله کار ثابت در شرکت دولتی یا خصوصی رو ترجیح میده ! چرا باید اینطوری باشه ؟
1 - تمام دلایل بالاخوب بهتره بریم سر اصل مطلب :
1 - چرا برای همه سرویس دهندگان داخلی ایران در بعضی از بازه های زمانی مشکل ایجاد میشه ؟؟
2- چرا همیشه مشکلات هست ؟؟
3 - مشکل خودش ایجاد میشه یا ما درست می کنیم ؟؟
4 - مشکل به سمت ما میاد یا ما به سمت مشکل حرکت میکنیم ؟؟
5 - در نهایت راه حل رفع مشکلات چیه ؟؟
6 - چطوری مقاومت کنیم و ادامه به فعالیت خودمون بدیم ؟؟
2 - این اصل که همیشه مشکلات هست جزو اصول پایه وجود خلقت هست که از اون به وجود خوبی و بدی تحت هر شرایطی هست...ذات وجود خلقت بر اساس تضاد هست...در بحث فلسی خلاصه میشه اگر بدی وجود نداشته باشه...خوبی معنا پیدا نخواهد کرد...و اگر این بالا پایین وجود نخواهد داشت و این عدم تغییر باعث میشه که حس در همه موارد بی معنی میشه !
3 - یک سری مشکلات خارج از کنترل ما هست و منشا اون شرایط خارجی و محیطی هست....یک سری مشکلات هم به دلیل عدم داشتن دید بلند مدت و تصمیمات اشتباه و با نسنجیده هست...
در بحث مدیریت شرایط که منشا داخلی و خارجی دارن به اینگونه بیان میشن...
مسائلی که منشا داخلی دارن با عنوان نقاط ضعف و قوت عنوان میشه
مسائلی که منشا خارجی دارن با عنوان تهدید و فرصت عنوان میشه...
4 - با سوال بالا پاسخش یکی هست
5 - نمیشه راه حل کلی برای حل کلیه مشکلات ارائه کرد... اما یک اصل که میشه بیان کرد رو میشه به یه چیزی تشبیه کرد :
مثلا یک فوتبالیست که می خواد شوت بزنه یا سانتر انجام بده ...
اول میبینه که خوش کجای زمین هست
دوم اینکه به کجا می خواد ضربه بزنه
سوم اینکه شرایط اطراف چه طوری هست ...بازیکن های نزدیک خودش و موقعیت های اون ها و اطراف جایی که میخواد توپ به اونجا بره و افراد نزیدک به اونجا
چهارم پیش بینی حرکت سایر بازیکن های مرتبط در کوتاه ترین زمان
پنجم تمرکز بر روی توپ و نحوه زدن ضربه به بهترین شکل
ششم انجام کار و عملیاتی کردن اون
که میتونید همه رو به کار هاستینگ و کلا تمام کارها تعمیم بدید...
6 - راه حل بقا این هست که با تمام محدودیت ها مبارزه کرد و اون ها رو تغییر داد...به عبارت دیگه این که از تهدید ها دوری کرده ...و فرصت ها رو جستجو کرد....هنری که این میون میشه خیلی موثر باشه اینه که راه حلی بر اساس شرایط پیدا کرد که تهدید ها رو به فرصت تبدیل کرد...
به عنوان نمونه میشه این رو عنوان کرد که اولین قدم وابستگی فروش خود و تمدید کاربران رو از این انجمن و سایر انجمن ها برداشت...اما چرا این مورد رو پیشنهاد دادم ؟
چون اینجا بورس هست و فضا به شدت رقابتی ... اما یه تفاوت عمده با بازار سنتی داره ...ببینید موقعی که مثلا شما برای خرید به بازار میرید و جنسی می خواهید تهیه کنید قیمت ها بالا پایین داره اما اختلاف ها نهایت در اجناس مشابه حداکثر 5 درصد هست ...داستان اجناس تقلبی رو فاکتور میگیریم...
چون فروشنده ها هم رو میشناسن و با هم اتحاد دارن...فضا جوری نیست که هر روز یکی سرش رو بندازه بیاد مغازه بگیره و زیر فروشی کنه...فروشنده ها هوا هم رو دارن...
اما در بازار ما به دلیل اینکه محدودیت فضا وجود نداره ...هر روز اشخاص جدیدی وارد بازار کار میشن و نظم بازار رو به هم میریزن...
کنترل این مورد هم دست من و شما نیست و هیچگاه نمیشه اتحادی بین فروشنده ها ایجاد کرد...
اینجا فقط اهرم و تضمین اجرایی دولت نیاز هست. اما با توجه به اینکه خوب همه ما کاربرانی داریم که قوانین ایران رو نقض می کنن حضور چنین دستگاه نظارتی مشکلات حاد دیگه ای رو برای خود ما هم ایجاد خواهد کرد.
پس فعالیت در این بازار و انجمن نه تنها کمکی به افزایش فروش نمیکنه ....بلکه به دلیل ورود و خروج فروشنده هایی که انجام میشه تاثیر منفی هم داره...این انجمن باید به عنوان بازار غیر اصلی مد نظر باشه که اگر جذب هم ازش نداشتید باعث ضرر شما نشه ...
راه دیگه میشه به این اشاره کرد که یه سرمایه ی پشتیبان برای خودتون داشته باشید که مثلا در شرایط نوسانات شدید ارز که خارج از کنترل ما هست بتونید تمدید کنید سرور رو و یا اینکه مثلا پورت فلان بسته میشه و تمدید نمیکن...نخوری زمین...
امیدوارم مفید بوده باشه...غلط تاپی بود و جایی مفهوم مشکل داشت پبام خصوصی بدید که اصلاح کنم.
پاسخ با نقل قول