آیا هاستینگ اشتراکی شما موفق است؟

[M.Abooali]

هدف از این تاپیک یک نظر سنجی نیست. بلکه آموزش روشی جهت نمره دهی به عملکرد کسب و کار شما در حوزه هاست اشتراکی می باشد. در پایان به نسبت نمره کسب شده پیشنهاداتی مفید برای هر گروه ارائه شده است.

دقت کنید اینجا منظور از هاستینگ، یک هاست حرفه ای در هر ابعادی می باشد. یعنی تمرکز ما بر روی حرفه ای بودن هاستینگ است. چنان که هاستینگ های غیر حرفه ای نیز در همه ابعادی وجود دارد. و اساسا ابعاد یک هاستینگ معیاری برای حرفه ای بودن یا نبودنش نیست از منظر ما.

قبل از هر چیز هزینه ها

نخستین قدم آن است که هزینه های کسب و کار خود را محاسبه کنید. یک هاست اشتراکی حرفه ای در هر ابعادی که باشد، قطعا هزینه ای زیر را در بر خواهد داشت:

- بستر سخت افزاری (سرور مجازی یا سرور اختصاصی)
- لایسنس های نرم افزاری (کنترل پانل ها، پلاگین ها و نرم افزارها، سیستم مدیریت مشتریان و ...)
- مخارچ پرسنل (حداقل آن دستمزد خودتان برای صرف وقت بر روی این کار است)
- هزینه های تبلیغاتی


جمع این 4 گروه هزینه مخارج هاستینگ ما را روشن می کند. طبق برآورد من حداقل هزینه برای یک هاستینگ حرفه ای در کوچکترین مقیاس را به تاریخ نگاشت این مطلب 150,000 تومان در ماه متصور هستم.

از آنجا که تمرکز فروش هاست به صورت سالانه می باشد، بنابراین هزینه سالانه کوچکترین مقیاس یک هاست حرفه ای 1,800,000 تومان در سال است.

محاسبه ظرفیت سرویس دهی

یک هاستینگ حرفه ای قطعا از ظرفیت سرویس دهی خود آگاهی کاملی دارد و بر خلاف بسیاری از هاستینگ های موجود اینطور نیست که ازمون و خطا نیاز داشته باشد تا بداند هاستش از پس مشتری خاصی بر میاد یا خیر. در هر صورت تناسب سخت افزار و ظرفیت سرویس دهی امری تخصصی بوده که یک مدیر هاستینگ باید بهش واقف باشد. اما برای هاستینگ حداقلی که در محاسبات فوق در نظر داشتیم ظرفیت سرویس دهی به 100 سایت کوچک یا 20 سایت متوسط یا 1 سایت بزرگ در نظر گرفته شده است. (سایت های فوق بزرگ نیز داریم). بنابراین محدوده ظرفیت نیز شفاف می شود.


الگوهای قیمت گذاری

ما در کسب و کار های امروزی الگوهای قیمت گذاری متفاوتی داریم (آلبته باز اشاره میکنم اینجا حرف از اونها که کیلویی قیمت گذاری می کنند نیست). متاسفانه طبق تحقیقات بنده 2 متد قیمت گذاری رقابتی و نخفیف محور (برندساز) در کشور ما بیش از دیگر الگوها لحاظ می شود و به نوعی با دیگر الگوها مثل پریمیوم و ... غریبه هستند. اینجا هدف ما آموزش الگو قیمت گذاری نیست. بحث آن است که هاستینگ شما چگونه برای ظرفیت موجود خودش قیمت گذاری می کند.

اینجا شما میتوانید به سقف درآمد ممکن (منطقی) از هاست خود دست پیدا کنید. قطعا هر چقدر بشود می فروشیم یک متد حرفه ای نیست.

کشف موقعیت

هزینه های خود را از سقف درآمد ممکن کسر کنید. سقف سود شما به دست خواهد آمد. طبق یک فرمول متعارف با نام "ده در ده از صد" 1% این مبلغ را نیز محاسبه و مجدد از سقف درآمد ممکن کسر کنید.

یعنی 99% سود حاصل شما یک عدد خواهد شد. این عدد را 100% لحاظ کنید. درآمد حاضر خود را بدون در نظر داشتن هزینه ها بر آن تقسیم کنید. عدد خروجی شما درصدی از تحقق هدف شما خواهد بود. این عدد شاید در نگاه نخست بزرگ باشد.

مثلا اگر ما برای کوچکترین هاستینگ خود طوری قیمت گذاری کنیم که سقف درامد آن 515,000 تومان باشد با کسر هزینه 375 هزار تومان داریم و با کسر 1% عدد باقیمانده 340,000 تومان می باشد.

حال درآمد ما از این هاستینگ کوچک در حال حاضر 50 هزار تومان است. (درآمد نه سود). خوب درصد تحقق کار کوچکتر از 15% خواهد شد.




با خودتان رو راست باشید! نمره شما چند شد؟

0% تا 20%

اکر هنوز 3 ماه از شروع کار شما نگذشته است مشکلی نیست اما اگر بیشتر است حتما به فکر جبران باشید.

اگر نزدیک به 6 ماه از کسب و کار شما گذشته است. شما ورشکسته هستید، ادامه ندهید. به فکر انتقال یا ترکیب با یک کسب و کار دیگر و قابل تر باشید. تا هم خودتان خسارت کمتر بخورید هم به مشتریان خسارت وارد نشود.

20% تا 50%
اگر کمتر از 3 ماه از کسب و کار شما گذشته است. خوب کار کردید.
اگر نزدیک به 6 ماه گذشته هست به فکر جبران باشید. هنوز ورشکست نشده اید اما باید جبران کنید.
اگر نزدیک به 9 ماه از کسب و کار شما گذشته است. شما ورشکست شده اید. ادامه ندهید. به فکر انتقال یا ترکیب با یک کسب و کار دیگر و قابل تر باشید. تا هم خودتان خسارت کمتر بخورید هم به مشتریان خسارت وارد نشود.


50% تا 75%
اگر کمتر از 6 ماه گذشته است. وضع خوبی دارید.
اگر در حدود 9 ماه گذشته است باید به فکر باشید. البته شانس شکست شما ضعیف تر از شانس موفقیت شماست. اما باید جبران کنید.
اگر نزدیک به 12 ماه از کسب و کار شما گذشته است باید به فکر باشید. شما ورشکست شده اید و باید انتقال بدهید و ترکیب بشوید ...

75% به بالا

بدون در نظر داشتن زمان، وضعیت کسب و کار شما خوب است. اما برای سال جدید باید به فکر توسعه مقیاسی (ظرفیت سرویس دهی) خودتان باشید اگر نه پسرفت خواهید داشت.


آماده ارائه مشاوره تخصصی از بعد اقتصادی (پس از در جریان قرار گرفته در خصوص اطلاعات مورد نیاز) به دوستان فعال در این کسب و کار هستم.