در این مطلب میخوایم تعریف ساده و دقیقی از استارتاپ بدیم . استارتاپ را با استارپ ویکند اشتباه نگیرید ، عوامل موفقیت و دلایل شکست استارتاپ رو هم بررسی میکنیم
این روزه بحث استارتاپ در ایران نیز داغ شده است ولی اکثرا تعریف درستی ار آن ندارند و تفاوت استارتا و استارتاپ ویکند را نمیدانند. استارتاپ چیست؟ به زبان ساده اگر بخوایم بگیم ، استارتاپ به شرکت موقت نوپایی گفته می شود ، که برای یک ایده اولیه تشکیل می شوند و به سرعت رشد و پیشرفت می کنند و به هدف خودشان یعنی کسب درآمد می رسند.
همچنین Neil Blumenthal همکار موسس و مدیر عامل Warby Parker استارتاپ را اینگونه تعریف میکند:” استارتاپ یعنی راهندازی یک شرکت برای حل یک مشکل که در آن راه حل مشخص نیست و موفقیت هم تضمین شده نیست “
در این شرکت ممکن چند نفر برای اجرای ایده گرد هم بیایند(یا حتی یک نفر)
چرا شرکت موقت ؟ خب برای اینکه هدف استارتاپ پیدا کردن یک ایده جدید است ، یعنی تیمی که برای استارتاپ گردهم آمدند به دنبال یک ایده و اجرای ان هستند چه کسب و کاری استارتاپ است؟
استارتاپ ممکن است همه ی آن یا بخشی از آن در حوزه فناوری ، کامیپوتر ، موبایل و اینترنت است . ولی هر کسب و کار آنلاینی لزوما استارتاپ نیست.
استارتا اپ علاوه بر اینکه در حوزه فناوری می باشد. دو ویژگی مهم دارد : ۱- مقیاس پذیر ۲-تکرار پذیر مقیاس پذیر: نامتناسب بودن رشد بالای یک کسب و کار نسب به هزینه های آن مقیاس پذیر میگویند
منظور از تعیرف بالا این است که مثلا کسب و کار شما با توجه به گذشته درامدش ۵ برابر شده ولی هزینه ها هیچ تغییری نکردند. در اینجا کسب و کار شما به مقیاس پذیری خوبی رسیده است
تعریف بالا ممکن است برای شما کمی مبهم باشد ، بگذارید با یک مثال براتون توضیح بدم
برای مثال یک ساندویچ و پیتزا فروشی را در نظر بگیرید که میتواند در یک روز به ۳۰۰ نفر پیتزا بفروشد و ظرفیت پذیرایی از ۱۰ نفر بصورت همزمان را دارد خب این پیتزا فروشی برای اینکه بتواند ظرفیت خود را افزایش دهد باید یک شعبه ی دیگری تاسیس کند و کارکنان دیگری را استخدام کند
درآمد این پیتزا فروشی دوبرابر می شود ولی هزینه های آن هم دو برابر میشود
در مقابل آن شرکت WhatsApp را در نظر بگیرید که ۹۰۰ میلیون کاربر دارد. این شرکت برای افزایش میزان ظرفیت خود نیاز به هزینه های بسیار کمتری نسبت به درامدی که میتواند از افزایش ظرفیت خود داشته باشد ، دارد. تکرار پذیر : یعنی بتوان مدل کسب و کاری که برای کسب درامد طراحی شده را برای چندین بار تکرار کرد. و محصول آن را تولید انبوه کرد.
اگر تکرار پذیری رو متوجه نشدید بگذارید با یک مثال اونو براتون تعریف کنم : شرکت facebook را در نظر بگیرید که مثلا منبع درآمدش از تبلیغات است. این شرکت میتواند به تعداد بسیار زیاد تبلیغ بفروشد و کسب درامد کند در واقع یعنی مدل کسب و کار خودش را چندین بار تکرار میکند. چه تعداد استارتاپ با شکست موجه می شوند؟
طبق آمار سایت forbes از بین استارتاپ ها ۹۰ درصد انها با شکست موجه می شوند.شکست این استارتاپ های به عواملی مختلفی بستگی دارد. از جمله عدم توانایی در مدیریت ، نداشتن سرمایه ، تبلیغات کم و …. چگونه استارتاپ موفقی داشته باشیم؟
پاسخ به این سوال کمی سخت است ، و بیشتر به خودتان بستگی دارد ولی اجازه بدهید بصورت کلی پاسخ بدم. وقتی ایده یک استارتاپ به ذهنتان می رسد همون اول نرید اجراش کنید زیرا در این حالت به دلیل نداشتن برنامه و طرح کلی از استارتاپ خودتون امکان شکست شما چندین برابر می شود. پس از پیدا کردن ایده خوب و خلاق اول درموردش تحقیق کنید و سپس طرح تجاری بنویسید ( در پست های بعدی اموزش نوشتن طرح تجاری گذاشته می شود) مثلا باید قبل اجرا باید بدونید که این استارتاپ به چه سرمایه ای نیاز دارد ؟ آیا یک نفر به تنهایی قادر به اجرایش هستید؟ احتمال استقبال مردم چگونه خواهد بود؟ این ایده برای قشر خاصی از جامعه می باشد؟ یا برای عموم مردم قابل استفاده است؟ فقط تونانی سرویس دهی در استان خود را دارید یا در سطح کشور یا جهانی ؟ نیاز به ثبت شرکت می باشد؟ چند نکته :
استارتاپ هایی که سطح سرویس دهی آنها وسیع باشد بدیهی است سود آنها از استارتاپ های محلی و استانی بیشتر است.
استارتاپ هایی که همه ی افراد از آن استفاده میکنند سود و احتمال موفقیت آنها بیشتر از استارتاپ هایی که بر روی مردم خاصی تمرکز دارند مثل افراد متخصص وب ، است . البته بدین معنا نیست که استارتاپ های تخصصی اصلا خوب نیستند و ارزش اجرا کردن رو ندارند. خیلی از استارتاپ های حاضر که به افراد خاصی خدمات ارایه میدهند مانند تم فارست ، بسیار موفق هستند.
ایده استارتاپ حتما لازم نیست جدید باشد ! شاید بپرسید همه میگن استارتاپ های جدید فقط موفق هستند در پاسختون باید عرض کنم اصلا اینظور نیست ! خب الان با یک مثال شمارو توجیه میکنم سایت گوگل که الان موفق ترین استارتاپ درحال حاضر است بعداز سایت یاهو شروع به کار کرد !
یعنی ایده موتور جستجو ابتدا توسط یاهو ابدا شده ولی گوگل که ایده ی تکراری رو اجرا کرد موفق تره ، اصلا موفقیت سایت گوگل و یاهو قابل مقایسه نیست.
همانطور که اول گفتم عوامل موفقیت یک استارتاپ در یک مطلب نمیگنجد و فراتر از این می باشد که انشالله در پست های بعدی بیشتر در این مورد می نویسم
خب الان باید با اگاهی بیشتری ایده رو اجرا کنید
استارتاپ ( Startup ) چیست ؟
پاسخ با نقل قول