زمانی که رقبا قیمت‌ ها را کاهش می‌دهند، چکار کنیم؟

[live]

دانشی در کار نیست
مثل ریسلر هاست بهش نگاه می کنند
ویندوز نصب کن آی پی بده ، همین

ظاهر کار اینطوره ولی تامین امنیت که شوخی بردار نیست ، به هر حال این ده هفتادیا دانش بیشتری نسبت به نسلای قبل دارن در صورتی که افراد کمتری در نسلای قبل این دانشو دارن

[WGB]

سلام

به نظر من هركس هر قيمتي دوست داره مي تونه ارائه بده و كسي كه تصميم گيرنده هست كه كيفيت سرويس مناسب هست يا خير فروشنده نسيت بلكه خريدار هست

اين موارد ارتباطي به سن و سال هم نداره بيشتر تجربه و دانش هست كه تضمين كننده كار هست

در ضمن بالا بودن قيمت ها نشان دهنده كيفيت نيست. دوست و همكاران زيادي هستند كه سرويس رو با هزينه بالايي ارائه ميدن ولي پشتيباني ضعيفي دارند و در ساعات غير اداري و حتي در ساعات آخر شب پاسخگو نيستند.

من پيشنهاد ميكنم اجازه بديد بازار آزاد باشه و مشتري بتونه اجازه انتخاب داشته باشه در غير اينصورت شبيه بازار هايي هست كه الان ما در كشورمون زياد داريم و هيچكسي هم از كيفيت سرويسشون راضي نيست حتي با قيمت هاي بالايي كه از مردم گرفته ميشه

موفق باشيد

[viasky]

اشکالی نداره
تجربه هزینه داره
اجازه بدید مشتری نیز تجربه کسب کنه
شما فرض کن مسابقات اتومبیل رانی هست و تعدادی هم ثبت نام کردن
شخصی قصد شرکت داره - یک ماشین پراید تهیه می کنه برای این منظور
یا آخر میشه یا اصلا نمیرسه
دفعه بعد که شرکت می کنه شک نکنید انتخاب بهتری داره
تجربه باید شکل بگیره و برای کسب اون شکست هم لازمه
تا یک جایی در اختیار بنده هست که پشتیبانی و کیفیت مناسب ارائه بدم
اونی که باید ثابت کنه من بهتر هستم مشتری هست ( بعد از کسب تجربه)
من نباید خودم و درگیر این موضوع کنم و به مشتری التماس کنم که نخرید و داره سرتون کلاه میره
چون باور نمی کنه دراین صورت
ولی گذشت زمان کاربر حرفه ای سمت سرویس دهنده حرفه ای می کشونه واین اصلا جای نگرانی نیست

[Santourio]

اشکالی نداره
تجربه هزینه داره
اجازه بدید مشتری نیز تجربه کسب کنه
شما فرض کن مسابقات اتومبیل رانی هست و تعدادی هم ثبت نام کردن
شخصی قصد شرکت داره - یک ماشین پراید تهیه می کنه برای این منظور
یا آخر میشه یا اصلا نمیرسه
دفعه بعد که شرکت می کنه شک نکنید انتخاب بهتری داره
تجربه باید شکل بگیره و برای کسب اون شکست هم لازمه
تا یک جایی در اختیار بنده هست که پشتیبانی و کیفیت مناسب ارائه بدم
اونی که باید ثابت کنه من بهتر هستم مشتری هست ( بعد از کسب تجربه)
من نباید خودم و درگیر این موضوع کنم و به مشتری التماس کنم که نخرید و داره سرتون کلاه میره
چون باور نمی کنه دراین صورت
ولی گذشت زمان کاربر حرفه ای سمت سرویس دهنده حرفه ای می کشونه واین اصلا جای نگرانی نیست

درسته اما بحث اصلی درباره مشتری نیست

بحث اصلی در مورد فروشندگان هستش!

باور کنید همون قد که یک مشتری به فروشنده خوب نیاز داره یک فروشنده هم نیاز به یک مشتری خوب داره.

منظورم چیه؟ منظور من اینه که همش مشتری نیست خود فروشنده هم هست. نه مثل آخرین تجربه ی ما با یکی از کاربران همین انجمن کاراشو انجام بدی دو تا مشکل هم بر طرف کنی اخرم ننگ کلاه برداری بزنن بهت! خوب من اگر خودم و کارم و طرف مقابلم و مشتریانی که با من کار کردن منو نشناسن که تا الان وقتی اون مشتری تاپیک میزد 10 نفر دیگه هم میگفتن ایشون هم از من کلاه برداری کرده.

[alimoein]

زمانی که رقبا قیمت‌ ها را کاهش می‌دهند، چکار کنیم؟


زمانی که در بازار دوران سختی را پشت سر می‌گذاریم و مشتریان هم به‌ سختی پول خود چسبیده و آن را از خود دور نمی‌کنند، برخی از کسب‌وکارها با تخفیف‌های زیاد به عنوان یکی از تکنیک های بازاریابی برای جذب مشتریان عکس‌العمل نشان می‌دهند. اما چون یکی از رقبا تخفیف بسیار زیادی برای محصولات خودش قائل شده به این معنا نیست که شما هم باید تخفیف قابل‌توجهی بدهید .


ابتدا می‌توانیم با بررسی کردن دلیل لحاظ شدن تخفیف از طرف رقبا به این مسئله بپردازیم. آیا تازه وارد بازار شده‌اند و با ارائه ارزان‌ترین محصولات و خدمات در پی متمایز ساختن خودشان هستند؟ آیا در پی عرضه یک زنجیره ارزش جدید هستند، بخاطر اینکه این زنجیره ارزش نیازی است که در بازار احساس می‌شود یا بخاطر میزان رو به کاهش فروش محصولات خودشان مجبور به کاهش بسیار زیاد قیمت‌های خودشان شده‌اند؟ به هر حال خیلی بعید است که دلایلی مشابه با شما برای کاهش دادن یکباره قیمت‌های خودشان داشته باشند.


پیش از کاهش دادن قیمت‌ها باید حداقل به این موضوع توجه کامل داشته باشید که با این کار میزان سود خود را حفظ کرده‌اید – – حداقل اگر آن را افزایش نمی‌دهید – – و اینکه با این کار حاشیه سود خود را تغییر نمی‌دهید. در برخی از موارد، حتی فروختن حجم کمتری از کالا و خدمات به قیمت بالاتر و البته ثابت نسبت به فروش مقادیر بیشتر اما به قیمت پایین‌تر است.




آیا باید بر سر قیمت رقابت کنید ؟


کاهش دادن قیمت‌ها خسران و ضرر و زیان بیشتری نسبت به سود محتمل برای شما به بار می‌آورد. اگر بصورت غیر کارشناسانه و بیش از حد آنها را کاهش دهید، ممکن است این احساس را به مخاطب القاء کنید که کیفیت این محصولات خوب نیستند و کیفیت آنها در تناسب با قیمت تعیین ‌شده برای آنهاست. در حالیکه تمرکز استراتژی قیمت‌گذاری شما باید بر چگونگی اقناع مشتری به خرید از شما بجای شخص دیگری باشد و تمرکز فقط بر خود قیمت نباشد.


تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه


با این وجود گاهی اوقات – – خصوصاً در صنایعی که به قیمت حساسیت دارند – – هماهنگ و منطبق بودن با قیمت‌های معرفی ‌شده از طرف رقبا بسیار لازم و حیاتی می‌باشد. در این رابطه بهتر است بررسی کنید و ببینید قادر به پذیرش چه مقدار کاهش قیمت بدون در خطر قرار دادن سود بلند مدت خودتان هستید.


در ابتدا سعی کنید با کاهش‌های کم در قیمت‌ها کار را شروع کنید و ببینید آیا این میزان از کاهش تأثیری در میزان فروش شما ایجاد می‌کند؟ فقط توجه داشته باشید که کاهش قیمت باید به‌ عنوان یک تاکتیک کوتاه‌مدت به‌منظور افزایش جریان نقدینگی در نظر گرفته شود و نه یک حرکت استراتژیک بلندمدت که حرکتی در واقع خطرناک است.


اگر به این نتیجه رسیدید که حتما باید تخفیفی را لحاظ کنید، حتما توجه داشته باشید که این کاهش قیمت‌ها به عنوان نوعی پیشنهاد ویژه به مشتریان معرفی شوند یا به عنوان تخفیفی برای یک نوبت به منظور کمک کردن مشتریان وفادار برای گذر از این دوران سخت برای مشتریان!!! و حتما به خاطر داشته باشید که در آینده نیاز به افزایش قیمت‌های خودتان دارید، که برای باقی ماندن شما در صحنه رقابت بازار بسیار خطرناک‌تر و ضربه زننده‌تر است.

امیدوارم دوستان اگر نظر و ایده ای دارند حتما از تاپیک شرکت کنند.

ارادتمند : پویان حبیب پور

سایت : استایل فا

کاهش قیمت فقط برای به دست آوردن کاربر و تبدیل کاربر به پول میباشد دوست عزیز

[Santourio]

کاهش قیمت فقط برای به دست آوردن کاربر و تبدیل کاربر به پول میباشد دوست عزیز

خوب هدف هم همین هست

- - - Updated - - -

چرا بازدید این پست این قدر بالاست و فقط مهمان ها هستن ؟

در حال حاضر 45 کاربر در حال مشاهده این موضوع است. (1 کاربران و 44 مهمان ها)