iranwebshop
May 11th, 2011, 00:48
همه می دانند که تجارت ارجاعی آسان ترین و در عین حال کارآمدترین تجارت است. اگر به تنهایی کار می کنید، برنامههای ارجاعی شما را قادر می سازد که دیگران را به خدمت خود درآورید. مفهوم مدل تجارت ارجاعی نخستین بار در سال 1996 مطرح شد. در اینسال سایت Amazon.com شروع به پرداخت مبالغی به دارندگان سایت ها در قبال ارجاع مشتری هایشان به این سایت نمود. این مدل تجارت ارجاعی به سرعت جای خود را باز کرد و هم اکنون سایت های بسیاری زان را در فعالیتهای تجاری روزمره خویش وارد کردهاند. این ایده و تکنولوژی نرم افزاری مربوط بدان، راه درازی را از سال 1996 تاکنون پیمودهاند، به طوری که نرمافزارهای امروزی کار را به قدری آسان میکند که هر کس با حداقل مهارت در اینترنت قادر است برنامه ارجاعی خاص خویش را راه بیاندازد. در اینترنت برنامههای ارجاعی گوناگون بسیاری وجود دارد.
این برنامه ها از لحاظ اعتبار، کیفیت و مبلغی که به عنوان حق کمیسیون می گیرند، با یکدیگر تفاوت دارند. خردهفروشان الکترونیکی از این برنامهها برای بالا بردن میزان فروش استفاده می کنند. یکی دیگر از مزایای داشتن برنامه ارجاعی این است که هر یک از ارجاع دهندگان پیوندی به سایتتان ایجاد می کنند، که به نوبه خویش بر محبوبیت پیوندها به شما می افزاید و در پی آن موقعیت شما در رتبهبندی شماری از موتورهای جستجوی مشهور و پر مراجعه بهبود پیدا می کند. در این سوی پرده نیز مسائلی مطرحاند؛ ایجاد و اجرای برنامه ارجاعی وقت و تلاش بسیاری می طلبد، و ناچارید با سایر برنامههای ارجاعی در تشویق دیگران به مشارکت رقابت کنید. در این فصل مطالب زیر را خواهید آموخت:
چگونه بین انواع گوناگون برنامه های ارجاعی تمیز قائل شوید؟
چگونه برنامه ارجاعی مناسب وب سایتتان را برگزینید؟
توصیههایی برای کسب موفقیت در این راه.
منافع و مزایای برنامه های ارجاعی.
چگونه برنامههای ارجاعی خودتان را راه بیاندازید؟
ویژگی های مهم نرم افزار ردگیری افراد یا شرکتةای ارجاع دهنده.
منابع موجود در اینترنت برای برنامههای ارجاعی.
برنامه های ارجاعی موجب افزایش بینندگان سایت می شود
برای آن که فرصت های موجد را بشناسید، نخست باید انواع گوناگون برنامههای ارجاعی را کاملاً بشناسید. همه این برنامهها بطرق گوناگون، مشتریان و بینندگان را به سایت ارجاع میدهند. نخست باید به اهداف، محصولات و خدمات، و بازار هدف نظری بیاندازید، و سپس تصمیم بگیرید که فلان برنامه ارجاعی برای سایتتان مناسب هست یا خیر. پس از عبور از این مرحله و پذیرفتن تناسب آن برنامه ارجاعی با مطالب فوق، آنگاه باید نوع برنامهای را که می تواند خدمات موثرتری به شما بکند، انتخاب کنید.
برنامه های ارجاعی مبتنی بر حق کمیسیون
معمولترین و مرسومترین نوع برنامه ارجاعی، برنامه مبتنی بر حق کمیسیون است. در این نوع برنامه، درصدی از فروش ناشی از ارجاع نصیب فرد ارجاع دهنده می شود. این درصد به طور معمول از یک تا 15 در نوسان است. برخی از این برنامه ها دارای ساختاری در دو سطح برای حق کمیسیون هستند، و برخی نیز به صاحبان سایتهای پر ترافیک تر کمیسیون بیشتری می دهند. کمیسیون دو سطحی زمانی مطرح است که به شرکتی که خود از طریق شرکت اول به برنامه ارجاعی پیوسته، مبلغی پرداخت می شود. چند نمونه از برنامههای ارجاعی مبتنی بر کمیسیون را در پایین ذکر می کنیم:
Amazon.com (http://www.amazon.com (http://www.amazon.com/))
One and Only (http://www.oneandonlynetwork.com (http://www.oneandonlynetwork.com/))
Web Position (http://www.webposition.com (http://www.webposition.com/))
برنامه های ارجاعی با پرداخت مشخص (flat-fee)
در چنین برنامههایی به ازای هر بیننده جدیدی که از سایت ارجاع دهنده به سایت میزبان راه پیدا میکند و عملیات مشخص و از پیش تعریف شدهای انجام می دهد، حق الزحمه ثابتی پرداخت میشود. بیشتر اوقات عملیات مورد نظر عبارت از خرید کالایی از سایت میزبان است. برخی از برنامههای پرداخت های مشخص نمی خواهند که چیزی از آنها خریداری شود؛ عملیات از پیش مشخص شده ممکن است. مثلاً بارگذاری یک برنامه نمایشی (demo) رایگان، سفارش کاتالوگ، درخواست یک کلام، یا هر عملیات دلخواه دیگر در سایت میزبان باشد. یک مثال خوب از این مورد Ebay (http://www.ebay.com (http://www.ebay.com/)) است، که در ازای هر کلیک بازدیدکنندگان از سایت و سفارش کالایی در آن مبلغی را به شرکت ارجاعی می پردازد
برنامه های کلیکی
برنامه کلیکی برنامهای است که در آن شرکتةای ارجاع دهنده در ازای هر بازدید کنندهای که بر روی آگهیهای میزبان بر روی وب سایت ارجاع دهنده کلیک می کند، مبلغی را دریافت می کنند. برنامههای کلیکی بسیاری بر پهنه اینترنت وجود دارند. به عنوان مثال Value Click (http://www.valueclick.com (http://www.valueclick.com/)) یک برنامه کلیکی است که دارای امکاناتی از قبیل آگهیهای تبلیغاتی برای قراردادن در سایت است. هر بار که دیدار کنندهای از سایت شما با کلیک بر روی این آگهیها خارج می شود، مبلغ مشخصی را دریافت می کنید. دو برنامه کلیکی محبوب دیگر از این قرارند:
All Clicks (http://allclick.com (http://allclick.com/))
Search Traffic.com (http://searchtraffic.com (http://searchtraffic.com/))
انتخاب برنامه ارجاعی
نخستین کاری که باید هنگام تصمیم گیری درباره کار با برنامههای ارجاعی انجام دهید، این است که از خود بپرسید برنامه مذکور با اهداف وب سایت شما تناسب دارد و این که برای مخاطبین هدف شما جالب است یا خیر. برنامه های کلیکی ترافیک وب سایت را افزایش می دهند، به شرط آنکه نوار آگهی (banner) سایت شما با در نظر گرفتن بازار هدف طراحی شده باشد و در سایتهایی قرار گیرد که به نحوی برای بازار هدف جالب توجه باشند. برنامههای ارجاعی مبتنی بر حق کمیسیون وبا پرداختهای مشخص می توانند بازدید کنندگان ارجاع داده شده را، هنگامی که وارد سایت می شوند، وادار کنند آن عملی را که شما می خواهید انجام دهند. سایت ارجاع دهنده به خوبی می داند که تنها زمانی میتواند کمیسیون بگیرد که عمل مشخصی از سوی بیننده صورت گیرد، خواه آن عمل یک مورد خرید باشد، یا درخواست یک کلام، یا هر کار دیگر. نفع سایت ارجاع دهنده در آن است که بازدید کننده عمل مورد نظر را انجام دهد، و خود نیز در موقعیتی قرار دارد که به بازدید کننده پیشنهاد یا توصیه کند که آن عمل را انجام دهد.
موفقیت در برنامه های ارجاعی
ممکن است سایت ارجاعی داشته باشید، ولی واقعاً هر آنچه را که در توان دارید برای بهرهگرفتن از آن انجام می دهید؟ کارهایی است که انجام آن ها برای موفقیت برنامه ارجای خویش ضروری است. با هر آنچه در توان دارید باید بکوشید، پیوندها بر روی سایتهای ارجاعیتان کاملاً برجسته بوده و جلب نظر کنند. از نمادهای تصویری در اندازههای گوناگون که نظر بیننده را به خود جلب می کنند، و با توجه به بازار هدف طراحی شدهاند، استفاده کنید. همچنین با کد HTML و tag line پیوندی به وب سایتتان فراهم کنید؛ بدین ترتیب به فرد ارجاعی خود کمک می کنید تا بتواند نظر بازدیدکنندگان به سایت خود را به پیوند مرود نظر جلب کند.
همچنین می توانید به طور منظم از وب سایتهای ارجاع دهندگان خود بازدید به عمل آورید، و ببینید کاری هست که بتوانید کمک کنید تا بر ارزش پیوندها در آن صفحات افزوده شود. اگر محل این پیوند در وب سایت آنها نامناسب و تا حدی به دور از نظرهاست، می توانید پیشنهاداتی در این مورد بدهید. به خاطر داشته باشید که شما گرداننده وب سایت آنها نیستید، بنابراین کاملاً روشن سازید که تنها قصد ارائه توصیه و پیشنهاد دارید و قصد دخالت در کنترل و اداره سایت آنها را ندارید.
برخی از برنامه های ارجاعی دارای اپراتور هستند که ابزارهای پیشرفتهای در اختیار شرکتهای ارجاع دهنده خویش قرار می دهند. به عنوان مثال اپراتور این برنامهها یک خبرنامه ایمیل را به اعضای برنامه پیشنهاد می دهد و آنان می توانند به آسانی آن را بارگذاری کرده و پس از تبدیل به حالت شخصی و دوستانه، خبرنامه را به اعضای لیست پستی خود بفرستند. این نامه خبری الکترونیکی به شیوهای کاملاً جالب نگارش یافته و کسانی را که نامشان در لیست پستی شرکت ارجاعی است ترغیب می کند که از وب سایت بازدید به عمل آورده، و بر روی پیوند برنامه ارجاعی کلیک کنید.
نکته مهم این است که باید از هر فرصتی برای افزایش توانایی برنامه ارجاعی خویش بهره گیرید. با ارائه چنین امکانات ارزنده به ارجاع دهندگان خویش، نه تنها بر توان برنامه ارجاعی خود می افزایید، بلکه می توانید تعهد خود را در موفقیت برنامه خویش به ارجاع دهندگان نیز نشان دهید. همچنین باید شما – یعنی مدیر برنامه ارجاعی- تمام توان خویش برای گزارش دهی بهتر و پرداخت های به موقع بکار گیرید. مردم اغلب از این که ببینند شما در پرداخت ها به کندی و با تأخیر عمل می کنید، و گزارش دهی منظم و با ذکر جزئیات از موارد ارجاعی ندارید، از همکاری با شما دلسرد می شوند. با پایبندی به پیش بینی های قبلی در برنامه هایتان و انجام آن چه که برای ارجاع دهندگان خویش در توان دارید، نه تنها همواره آنها را خشنود نگه می دارید، بلکه به منافع برنامه ارجاعی خویش نیز خدمت می کنید.
مزایای ایجاد یک برنامه ارجاعی
پیاده سازی یک برنامه ارجاعی منافع بسیاری به دنبال دارد، به ویژه اگر بر آن باشید که یکی برای خودتان ایجاد کنید. برخی مزایای نه چندان واضح نیز وجود دارند، که می توانید از آنها بهره گیرید. با ایجاد برنامه ارجاعی مخصوص خودتان، می توانید افزایش زیادی را در ترافیک سایتتان موجب شوید. هنگامی که ارجاع دهندگان شما پیوندهایی به سایت شما بر وب سایتهای خود قرار می دهند، در واقع بر محبوبیت پیوندهای خودتان می افزایید. بدین ترتیب نه تنها ترافیک بسیار زیادی نصیب سایتتان می شود، بلکه مرتبه شما در موتورهای جستجو نیز ارتقا می یابد. برخی از موتورهای جستجوی مهم از محبوبیت پیوندها به عنوان یکی از ملاک های رتبه بندی استفاده می کنند. با راه اندازی موفقیت آمیز برنامه ارجاعی خودتان ممکن است از انبوه ترافیک جدیدی که به سایت شما سرازیر می شود شگفتزده شوید. بزرگترین نفع برنامههای ارجاعی امکان بالا بردن قدرت خرید در میان هزاران نفر از مردم است که در حالت عادی انجام آن دشوار به نظر می رسد.
اگر بتوانید برنامه ارجاعی خوبی براه بیاندازید، مشتریان شما افراد سرتاسر جهان را شامل می شود و بدین ترتیب بازار هدفتان به فرهنگهای مختلف گسترش می یابد. یکی دیگر از مزایای برنامه ارجاعی بر روی وب سایتتان، افزودن بر آگاهیهای مردم از عنوان تجارتی کسب و کارتان است. به عنوان مثال، تاکنون چند بار لوگوی Amazon.com را بر وب سایتهای شخصی یا تجاری دیدهاید؟ بیش از 600.000 تن در برنامه ارجاعی Amazon.com ثبت نام کرده و آن را به صورت یکی از بزرگترین برنامههای ارجاعی بر روی اینترنت در آوردهاند. تمام ارجاع دهندگان Amazon.com نوارهای تبلیغاتی، دکمهها، پیوندهای متنی و ابزارهای فراوان دیگری بر روی وب سایت خویش قرار دادهاند، با این هدف که بینندگان سایت خود را ترغیب به کلیک کردن و وارد شدن به وب سایت Amazon.com و خرید کردن کنند. حتی اگر همه کلیک نکنند و وارد سایت Amazon نشوند، بینندگان این سایتها باز هم در معرض مشاهده بنر تجاری Amazon.com و نتیجتاً محصولات و خدمات آن هستند. همین امر موجب می شود که نهایتاً در آینده برای خرید وارد آن شوند؛ و بدین ترتیب وب سایت ارجاعی را دور زده، موضوع پرداخت به این وب سایت به خاطر ارجاع مشتریان منتفی می شود.
راه اندازی برنامه ارجاعی شخصی
چنانچه محصول یا خدماتی دارید که قصد فروش آن را در اینترنت دارید، در فکر به راه انداختن برنامه ارجاعی مخصوص خودتان باشید. این راه آسانی برای فروش وسیع محصولات یا خدماتتان، بدون آنکه مجبور باشید بخشی از آن را به دیگران بدهید، هست. اما برای راه اندازی چنین برنامه ای، چه کارهایی لازم است که انجام دهید؟
اولاً باید تصمیم بگیرید که چه نوع برنامهای را قصد دارید به ارجاع دهندگانتان ارائه کنید. اگر انتظار دارید که انگیزه و علاقه بسیاری در برنامه ارجاعی تان به وجود آورید، شاید برنامههای کلیکی یا پرداختهای ثابت برایتان مناسب باشند. برنامه تان می تواند در جلب بازدیدکنندگان به سایتتان بسیار موفق باشد، ولی ممکن است عملاً خریدی از محصولات یا خدماتتان صورت نگیرد با راه اندازی یک برنامه مبتنی بر کمیسیون، مجبور نیستند به ارجاعیان در ازای مراجعاتی که منجر به خرید نمی شوند چیزی پرداخت کنید. ارجاعیانتان این انگیزه را خواهند داشت که به بازدید کنندگان خود توصیه کنند محصول معینی را خریداری کنند.
دومین و مهمترین گام در راه اندازی برنامه ارجاعی این است که تصمیم بگیرید می خواهید از چه نوع نرم افزار ردیابی برای پیگیری برنامه ارجاعی استفاده کنید. این نکته مهمی است، چرا که همچون سایر بخشهای وب سایتتان دوست دارید تا حد امکان کاربر پسند جلوه کنید. باید کار را برای ارجاعدهندگان برای آنکه بتوانند از کار سر درآورند نحوه همکاریشان با شما چگونه است، آسان کنید. برای ردیابی میزان موفقیت ارجاعدهندگان سه گزینه در پیش رو دارید که عبارتند از:
ایجاد سایتهای قرینه برای هر کدام از سایتهای ارجاع دهنده
این یکی از ابتداییترین روشها برای ردیابی سایتهای ارجاعی است. این روش کاملاً مقرون به صرفه است، با این همه بسیار وقتگیر بوده، و به علاوه بری از ارتکاب اشتباهات نیست. تنها کاری که لازم است انجام دهید، ایجاد یک سایت قرینه برای هر کدام از ارجاعیانتان است. بدین معنا که صفحات جداگانهای برای هر یک از ارجاع دهندگان ایجاد کنید، تا هنگام هدایت مشتریها به سایتتان از آنها استفاده کنند.
مثلاً فرض کنیم قصد دارید صفحه قرینه برای نخستین ارجاع دهنده خود ایجاد کنید. آدرس سایت شما http://www.yourdomain.com (http://www.yourdomain.com/) است، ولی می توانید URL ای به شرح http://www.yourdomain.com/index.html را به نخستین ارجاع دهنده اختصاص دهید. نام نخستین ارجاع دهنده به عنوان ارجاع دهنده یک در فهرست خواهد آمد، و بدین ترتیب میتوانید تمام فروش هایی را که از آن صفحه قرینه ردیابی می شوند، ردیابی کنید. همین کارها را برای ارجاعدهندهی بعدی تکرار کنید، و همین طور تا آخر.
مشکلی که هنگام استفاده از سایتهای قرینه جهت ردیابی ارجاع دهندگان پیش می آید، این است که این ردها تماماً به افرادی می رسد که تنها یک مورد خرید داشتهاند. با افزایش تعداد ارجاعدهندگان و در نتیجه صفحات قرینه ویژه هر کدام از آنها، خود حجم صفحات موجب سردرگمی خواهد شد. هنگامی که تغییراتی در هر کدام از صفحات صورت می گیرند (مثلاً تصویری به روز می شود)، ناچارید این کار را روی تک تک صفحات قرینه تمام سایتهای ارجاع دهندگان انجام دهید، و این بسیار وقتگیر است. اگر هم خودتان سرور سایتتان نیستید، باید نگران هزینههای میزبانی هم باشید. هرچه تعداد صفحاتتان بر روی سرور بیشتر باشد، پوی بیشتری باید بپردازید؛ و هر قدر هر کدام از این صفحات ترافیک بیشتری داشته باشند (که امیدواری شما هم به این است)، هزینه پهنای باند نیز بیشتر خواهد شد.
پرداخت به سرویسهای برنامه های ارجاعی در ازای ردیابی موفقیت آمیز برنامه های ارجاعیتان
راه دیگری که میتوانید هنگام راه اندازی برنامه ارجاعیتان گام در آن بگذارید، پرداخت به سرویسهای برنامههای ارجاعی جهت ردیابی ترافیک سایتهای ارجاع دهنده و فعالیتهای آنهاست. خدمات ردیابی کامل آمار بلادرنگ از ارجاعیانتان در اختیارتان می گذارند، طوری که دریابید چه کار دارند می کنند و در عین حال خدمات ردیابی جنبه های حسابداری را نیز لحاظ میکنند. آنها، در پایان هر دوره گزارشی از اعداد و ارقام مربوط به برنامههای ارجاعیتان را محاسبه کرده، در اختیار شما قرار می دهند. ارائه دهندگان سرویس های برنامههای ارجاعی در ازای خدماتی که ارائه می دهند، مبلغی نیز دریافت می کنند.
برخی از مشهورترین سرویسهای برنامههای ارجاعی از این قرارند:
Affiliate Performance (http://www.affiliateperformance.com/apl)
My Affiliate Program (http://www.myaffiliateprogram.com (http://www.myaffiliateprogram.com/))
Net Exponent (http://www.netexponent.com (http://www.netexponent.com/))
این سرویسها مراقبت از همه چیز، از ایجاد و راهاندازی برنامه تا تدارک گزارشهای فعالیت را بر عهده می گیرند. با این حال، اگر هدفتان از شروع برنامههای ارجاعی خود سود بردن است، بهتر است حساب و کتابهایی هم بکنید و هزینهها را مشخص کنید. با استفاده از سرویس های برنامه های ارجاعی، ناچارید در ازای خدمت ردیابی مبالغی پرداخت کنید، که به نوبه خویش از سودهای شما کاسته خواهد شد.
خریداری نرم افزار ردیابی برنامه های ارجاعی
گزینه سوم شما خریداری نرمافزار ردیابی برنامه های ارجاعی است. شرکت ها نرم افزارهای ردیابی جامعی به وجود آوردهاند، که به شما امکان می دهد بیشترین خدمات را به ارجاع دهندگان ارائه دهید. بسته به این که خواهان ارائه کدام ویژگیها به ارجاع دهندگانتان هستید، قیمت نرمافزارهای ردیابی از 300 دلار تا 15000 دلار در نوسان است.
نرم افزارهای بسیار متفاوتی برای ردیابی برنامههای ارجاعی وجود دارند. برخی از برنامههای نرمافزاری کاملاً ساده بوده و تنها ویژگیهای محدودی را در اختیار استفاده کننده قرار می دهند، حال آنکه برخی دیگر همه ویژگیها را عرضه می کنند. هنگام خریداری نرم افزار لازم به برخی ویژگی ها به طور خاص توجه داشته باشید، ویژگیهایی که به شما کمک خواهند کرد برنامه را بدون مشکل اجرا و بدین ترتیب در وقت بسیار صرفهجویی می شود. در این جا برخی از مهمترین ویژگیها را می آوریم:
ثبت عضویت خودکار: همواره باید در پی این ویژگی باشید، چراکه ثبت عضویت ارجاعدهندگان در برنامه را تا حد امکان آسان می سازد. نباید یک ثبت عضویت روزها به طول انجامد، و بهتر است این کار به صورت خودکار انجام گیرد. از افراد خواهان عضویت می خواهید که هر چه زودتر اقدام کنند، لذا باید بتوانند به آسانی به تمام اطلاعاتی که فکر می کنید دانستن آنها برایشان ضروری است، دسترسی داشته و روند عضویت در برنامه بر روی وب سایتتان را به سرعت طی کنند.
سیستم ردیابی خودکار: این یکی از مهمترین ویژگیهایی است که لازم است در پی آن باشید. کاملاً اطمینان حاصل کنید که نرم افزارتان می تواند تمام فروشهایی که از این طریق صورت گرفته ردیابی کند، طوری که بتوانید با کمیسیون مناسبی به سایت ارجاعی در ازای خدمتش پاداش دهید. نباید این کار را تا آخر ماه به تأخیر اندازید، و تازه آن وقت ببینید کدام فروش از ناحیه کدام وب سایت صورت گرفته است. تمام کار را باید نرم افزار خود انجام دهد، و در خاتمه هر دوره گزارشی از پرداختهای لازم به سایتهای ارجاعی را در اختیار شما قرار دهد.
سیستمهای تماس خودکار: باید هر زمان که ضروری تشخیص دادید بتوانید با تمام ارجاعدهندگان خود تماس برقرار کنید. بعضی از نرم افزارها به شما امکان می دهند که با کلیک کردن بر روی یک دکمه پیامهایی به تمام ارجاع دهندگان بفرستید. این نرم افزارها آدرسهای پست الکترونیکی همگی آنها را در پایگاه اطلاعاتی خویش جمع می کنند.
آمار بلادرنگ
ارائه آمار بلادرنگ به ارجاع دهندگان این امکان را به آنها می دهد که به آمار فروشهای جاری خود دسترسی داشته باشند و بدین ترتیب در خواهند یافت که چه تعدادی از بازدیدکنندگان با کلیک کردن از سایت آنها به سایت شما راه یافته، و چه تعدادی از آنها عملاً چیزی خریداری کردهاند. این یک ویژگی بسیار خوب است، چرا که آگاه ساختن ارجاعدهندگان از وضعیت جاری فروش هایشان در برنامه شما اهمیت زیادی دارد.
گزینه های پرداختی متفاوت: پرداخت ویژگی مهمی که لازم است دنبال کنید، گزینههای پرداختی متفاوت است. برخی از نرم افزارهای ارجاعی امکان کار کردن با متغیرهای گوناگون مثلاً پرداخت ثابت، درصدی، یا مبلغ ثابت در ازای هر بار کلیک- را برایتان فراهم می سازند. شما میتوانید در پایان با ضرب این متغیرها در تعداد مراجعات از ناحیه سایت های ارجاعی، مبالغ قابل پرداخت را محاسبه کنید. برخی از نرم افزارها تنها برای کار با انواع خاصی از برنامهها طراحی شدهاند. می توانید نرم افزاری را خریداری کنید، که تنها برای محاسبه پرداختها در برنامههای کلیکی طراحی شده است. اگر بخواهید برنامه مبتنی بر حق کمیسیون، که درصدی در ازای هر فروش پرداخت می کند، داشته باشید، چنین نرم افزاری مناسب کار شما نخواهد بود. این نرم افزار فاقد توانایی درک و کار روی دادهها به منظور محاسبه پرداختها نیست، چرا که نمی تواند از درصد فروش ها به عنوان یک متغیر استفاده کند بخاطر داشته باشید که قبل از خرید هر نرم افزاری، این موضوع کاملاً مدنظر قرار دهید.
صدور خودکار چک برای پرداخت ها
هنگامی که برنامه ارجاعی شما در حال انجام و جریان است، و شما نیز فهرست بزرگی از برنامههای ارجاعی به وجود آوردهاید، نوشتن چک ها در خاتمه هر دوره پرداخت کار پرزحمت و دشواری است. بعضی از نرم افزارها دارای گزینه پرداخت خودکار با چک هستند، که این امکان را به کامپیوتر شما می دهد که خود به خود چک ها را چاپ کند. این کار موجب می شود که برنامه ارجاعی شما منظم و مرتب کار کند، و شما نیز هزینه زیادی را صرفهجویی نمایید
توزیع خودکار گزارش وضعیت
برخی از نرم افزارهای پیشرفته ردیاب برنامههای ارجاعی، در پایان هر دوره گزارش دهی (که معمولاً یک هفته است) به صورت خودکار گزارش را با پست الکترونیکی برای تمام ارجاعدهندگان می فرستند.
تعدادی از محبوبترین برنامههای نرم افزاری ردیاب ارجاعی، که در دسترس کسانی که می خواهند برنامه ارجاعی خویش را به راه اندازند قرار دارند، عبارتند از:
Affiliate Link
http://www.affiliatezone.com (http://www.affiliatezone.com/)
Affiliate Shop
http://www.affiliateshop.com (http://www.affiliateshop.com/)
مهمترین سیستم ردیاب برنامههای ارجاعی، این برنامه مهمترین سیستم ردیابی برنامههار ارجاعی بوده و دارای ابزارهای مدیریتی قدرتمند و در عین حال آسان است. لازم نیست نرم افزار پیچیدهای را نصب کنید، تنها چند خطی از کد HTML را کپی و سپس بر روی سایت خود الصاق کنید تا برنامه ارجاعیتان بتواند کار کند.
My Affiliate Program
http://www.myaffiliateprogram.com (http://www.myaffiliateprogram.com/)
چه چیزی بهتر از این! تکنولوژی نرم افزاری برای برنامه ارجاعی به وجود آورده که این امکان را به شما می دهد که تمام اعضای ارجاعی خود را کنترل، و ردها، کلیک ها، و فروش های آنلاین را ردیابی کند.
برنامه ارجاعی در سایت آمازون
Amazon.com اولین سایتی بود که از برنامههای ارجاعی استفاده کرد. به همین دلیل، در این جا تمام مسیری را که این شرکت طی کرده قدم به قدم مرور می کنیم، تا ببینیم برنامه ارجاعی آن چگونه ایجاد شد و به راه افتاد. مدل برنامه ارجاعی Amazon.com مدل خوبی است برای شما، که درصددید یک برنامه ارجاعی برای خود ایجاد کنید.
آمازون خود برنامه ارجاعی خویش را چنین توصیف می کند (گزیده زیر مستقیماً از آدرس http://www (http://www/). Amazon.com برداشت شده است.)
شرکت «شرکای Amazon.com» که در سال 1996 تأسیس شد، نقش رهبری را در بازاریابی برنامه های ارجاعی به صورت آنلاین برعهده دارد. پیوستن به برنامه ما رایگان و آسان است. طرز کار آن چنین است: پیوندهایی به Amazon.com بر روی سایتتان قرار دهید. بازدیدکنندگان با کلیک بر روی آن پیوندها از سایتتان قدم به Amazon.com خواهند گذاشت و چیزهایی را خواهند خرید! ما دارای بزرگترین و موفق ترین برنامه ارجاعی آنلاین هستیم. بیش از 600.000 وب سایت به «شرکای Amazon.com» پیوستهاند، چرا که برنامه ما در خدمت شماست. چرا؟
شما راههای دیگری نیز برای کسب دلار دارید. می توانید مبالغی بابت ارجاع به اقلام جدید یا دست دوم دریافت کنید. شریک شما بهترین علامت و عنوان تجارتی در اینترنت خواهد بود. شما به عنوان یکی از شرکای Amazon.com بازدیدکنندگان خود را به خردهفروش درجه یک آنلاین یعنی آمازون راهنمایی می کنید. وجود بیش از 30 میلیون مشتری راضی از ما، Amazon.com را به صورت رهبر قابل اعتماد دنیای تجارت الکترونیکی در آورده است. انتخاب شما از بین بهترینها صورت می گیرد. در کنار برنامه «شرکای» ما، به میلیونها محصولی دست می یابید، که سایت شما در فروش آن نقش ایفا می کند.
از منابع آسان و در عین حال سودمند بهره خواهید گرفت. مرکز شرکا سایتی است سرشار از منابع که برای کمک به موفقیت شما طراحی شده است. ما توصیههایی پیرامون فروش کالا در اختیار شما خواهیم گذاشت، مجموعه کامل و گستردهای از اشکال تصویری داریم، و آخرین و پیشرفتهترین ابزارهای ساخت و گزارش گیری از پیوندها را در آمازون می یابید. اگر باز هم سوالی در ذهن دارید، تیم ارائهی خدمات به مشتریان نیز داریم، که تنها و تنها در خدمت نیازهای شماست.
همانگونه که آمازون می گوید، برنامه ارجاعی هم از نقطه نظر سایت ارجاعی و هم خود آمازون سهل و آسان به نظر می رسد. با توجه بیشتر، می بینیم که موضوع واقعاً هم همین طور است. ارجاعی دهندگان آتی می توانند مستقیماً از صفحه اصلی به صفحه اطلاعات برنامه ارجاعی آمازون راه پیدا کنند. وظیفه شماست که این کار را در سایتتان برای برنامه ارجاعی آسان کنید.
شما نیز همانند آمازون نیاز به یک صفحه اطلاعات یا صفحاتی که جزئیات برنامه ارجاعی را در اختیار بازدیدکنندگان قرار میدهند، خواهید داشت. صفحه اطلاعات Amazon.com به خوبی نگارش یافته، و اعضای ارجاعی احتمالی را گام به گام با مراحل برنامه (برنامه ارجاعی چیست، نرخ کمیسیون، کمیسیون ها چگونه پرداخت می شوند و غیره) آشنا میکند. اعضای برنامه ارجاعی کنونی نیز می توانند از همین صفحه وارد حسابهای شخصی خویش شوند، و نظری به آمار فروش خود بیاندازند. یادتان باشد که جایی را در سایتتان به اعضای ارجاعی بالقوه اختصاص دهید، تا بتوانند از آنجا وارد حسابهای شخصی خویش شوند؛ و نیز اطلاعات کافی درباره برنامه ارجاعی خود دریافت کنند، تا بتوانند امکانات بالقوه آن را به خوبی بفهمند و بشناسند.
سپس نیاز به یک فرم ثبت عضویت در برنامه ارجاعی خواهید داشت. از درخواست کننده تنها اطلاعات ضروری را بخواهید. بدین ترتیب زمان ثبت نام کوتاهتر شده، و افراد بیشتری تشویق به این کار میشوند.
هنگامی که شخص فرم درخواست عضویت در برنامه ارجاعی را ارائه نمود، آمازون بلافاصله کد پیوند را برای عضو جدید می فرستد تا در سایتش وارد کند. Susan Sweeney.com عضو برنامه ارجاعی آمازون است، و هنگامی که ما به این برنامه پیوستیم، کد زیر را برایمان فرستادند:
<url1>
<A HREF= http://www.amazon.com/exec/obidos/ASIN/18850068379/Susan sweeney.com”> Title of book or image goes here </A>
همان طور که می بینید، URL صفحه ارجاعی به سایت Susan Sweeney.com بسیار طولانی است. لیکن نیازی به حفظ کردن آن نیست عضو ارجاعی (در این حا Susan Sweeney.com) تنها کافی است متن فوق را کپی و سپس به کد HTML صفحات سایتش الصاق کند. همان گونه که پیش از این نیز اشاره کردیم، لازم است به اعضای ارجاعی خود توصیههایی راجع به این که پیوند مربوطه را چگونه در سایت خود قرار دهند ارائه دهیم. در سایت Susan Sweeney.com ما تنها با قراردادن متن پیوند در اطراف تصویر کتابی که قصد فروش آن را داریم (نگاه کنید به تصور 8-16)، با صفحه ارجاعی خودمان در آمازون پیوند می یابیم. پیوند ارجاعی جلوه برجستهای در سایت دارد، طوری که اگر کسی از بازدیدکنندگان قصد خرید کتاب را داشته باشد، بر روی تصویر کتاب کلیک کرده مستقیماً وارد Amazon.com می شود، و در آنجا می تواند معامله صورت گیرد
Amazon.com فهرست هایی از یک محصول را ارائه می کند؛ درست ماند آنچه که Susan Sweeney.com به صورت فهرست مفصلی از کتب پیشنهادی بر روی بخشی از سایت Susan Sweeney.com فراهم کرده است. لیستی شامل جزئیات مربوط به پیشنهاد خرید کتاب ارائه شده است.
اعضای برنامه ارجاعی بابت هر مورد فروشی که باعث و بانی آن هستند، کمیسیونی را دریافت میکنند. در این تصویر، بازدید کنندهای از طریق سایت Susan Sweeney.com به سایت Amazon.com راه یافته است و Susan Sweeney.com همه هفته گزارش فروش و گاه نیز چکی به مبلغ کل کمیسیون (پس از آن که مجموع آن به حد معینی رسید) می فرستد.
نکته مورد نظر از نقل این مثال از نحوه عمل برنامه ارجاعی آمازون این است که ایدههایی پیرامون آنچه که باید در برنامه ارجاعی بگنجانید و چگونگی ارائهی اطلاعات را در اختیارتان قرار دهیم. با در نظر داشتن این گزارش و جزئیات دیگری که در این فصل مطرح شد، حال دیگر باید اطلاعات کافی برای شروع برنامه ارجاعی خودتان داشته باشید.
برنامه ارجاعی در سایت سوزان سوئینی
Susan Sweeney.com (http://www (http://www/). susansweeney.com) مانند Amazon.com، اما در مقیاسی کوچکتر، برنامه ارجاعی موفقی بر روی صفحه وب خویش دارد؛ که فرصت فروش انواع و اقسام تجارتهای الکترونیکی و کتابهای مربوط به بازاریابی اینترنتی را در اختیار اعضای برنامه ارجاعی قرار می دهد. پیوستن به برنامه ارجاعی Amazon.com، با حمایت از سوی برنامه ارجاعی My Affiliate TM آسان است و به روش برنامه ارجاعی Amazon.com صورت می گیرد.
Susan Sweeney.com برنامه ارجاعی خویش را چنین توصیف می کند (گزیده زیر مستقیماً از آدرس http://www.susansweeney.com/affiliate.html برداشته شده است):
ما ارجاع دهندگان بسیاری داریم، چرا که از یک سیستم دو سطحی استفاده می کنیم!
سیستم دو سطحی این امکان را در اختیار ارجاع دهندگان اولی قرار می دهد که مراجعان ثانوی را تحت سامی مختص خویش، ثبت نام کنند. ارجاعی سطح اول 10% از تمام فروش های حاصل از پیوند خود و نیز 2% تمام فروش های ارجاع دهندگان سطح دوم را که تحت نام وی ثبت نام کردهاند، دریافت می کند.
ارجاعی سطح دوم نیز 10% تمام فروش ها نصیبش می شود، لذا این پیشنهاد جالبی برای شرکا، دوستان و راه بسیاری خوبی برای به دست آوردن 2% اضافی از فروش ها، بدون آنکه چیزی از کمیسیون ها کم شود، است.
Susan Sweeney.com با ارائه و بیان پیشنهادات سودآور، در نتیجه پیوستن دیگران به برنامه ارجاعیاش، در واقع دست به کار تاثیرگذاری زده است. بازدیدکنندگان می توانند بلافاصله در این صفحه برای عضویت در برنامه ارجاعی ثبت نام کنند، و اعضای کنونی نیز می توانند از همین جا وارد حساب شخصی خود شوند. هنگامی که بازدید کنندهای تصمیم به ثبت نام در برنامه ارجاعی Susan Sweeney.com می گیرد، «موافقتنامه برنامه ارجاعی» که خلاصهای از مقررات عضویت در آن است، در اختیارش گذاشته می شود.
سپس فرم خلاصه عضویت در برنامه ارجاعی Connex Network در اختیار بازدیدکننده گذاشته می شود. در این صفحه کلیه اطلاعات ضروری جهت تماس با ارجاع دهنده و وب سایت وی جمع آوری شده، و از وی خواسته می شود آن محصول با محصولاتی را که قصد فروش از طریق سایت خود دارد، انتخاب کنید. سپس فرم مذکور کدی در اختیار فرد قرار میدهد که بر سایت خویش قرار دهد. فرم عضویت این گزینه را نیز در پیش روی بازدیدکننده می گذارد، که نامههایی پیرامون برنامه ارجاعی برای 5 تن از دوستانش از طریق پست الکترونیکی بفرستد؛ با این انگیزه که اگر هر کدام از دوستان بازدید کننده برای عضویت در برنامه ارجاعی ثبت نام کند، خود به خود به صورت سطح دوم بازدید کننده در خواهد آمد. این بدان معناست که بازدید کننده به خاطر تمام فروشهایی که به نحوی از تلاش های وی یا افرادی که در نتیجه این ارجاع در برنامه ارجاعی ثبت نام کردهاند ناشی شده، کمیسیون دریافت خواهد کرد. این تکنیک بازاریابی ویروسی یک روش عالی و تاثیر گذار برای افزایش حضور مردم و عرضه وب سایت Connex Network، جایی که معامله اصلی صورت می گیرد، است.
به محض این که کسی فرم عضویت را تکمیل و آن را تسلیم برنامه ارجاعی می کند، کدی را دریافت می کند که برای شرکت در برنامه ارجاعی لازم است آن را بر وب سایت خویش قرار دهد.
Bells Alaska Travel Guide (http://www.bellsalaska.com (http://www.bellsalaska.com/)) نیز، به همان شیوهای که Susan Sweeney.com دارای پیوندهایی به Amazon.com بر روی سایت خویش است، در برنامه ارجاعی Connex Network شرکت دارد (نگاه کنید به تصویر 14-16). پیوند به سایت ارجاعی از جلوه خاصی در این سایت برخوردار است، طوری که اگر بازدید کنندگان خواهان خرید کتابی باشند، بر روی تصویر آن کلیک کرده، وارد وب سایت Connex Network می شوند، و معامله در همین جا صورت می گیرد. با پرشدن فرم سفارش، سایت ارجاعی کمیسیونی را به عنوان پاداش زحماتش دریافت می کند.
این برنامه ها از لحاظ اعتبار، کیفیت و مبلغی که به عنوان حق کمیسیون می گیرند، با یکدیگر تفاوت دارند. خردهفروشان الکترونیکی از این برنامهها برای بالا بردن میزان فروش استفاده می کنند. یکی دیگر از مزایای داشتن برنامه ارجاعی این است که هر یک از ارجاع دهندگان پیوندی به سایتتان ایجاد می کنند، که به نوبه خویش بر محبوبیت پیوندها به شما می افزاید و در پی آن موقعیت شما در رتبهبندی شماری از موتورهای جستجوی مشهور و پر مراجعه بهبود پیدا می کند. در این سوی پرده نیز مسائلی مطرحاند؛ ایجاد و اجرای برنامه ارجاعی وقت و تلاش بسیاری می طلبد، و ناچارید با سایر برنامههای ارجاعی در تشویق دیگران به مشارکت رقابت کنید. در این فصل مطالب زیر را خواهید آموخت:
چگونه بین انواع گوناگون برنامه های ارجاعی تمیز قائل شوید؟
چگونه برنامه ارجاعی مناسب وب سایتتان را برگزینید؟
توصیههایی برای کسب موفقیت در این راه.
منافع و مزایای برنامه های ارجاعی.
چگونه برنامههای ارجاعی خودتان را راه بیاندازید؟
ویژگی های مهم نرم افزار ردگیری افراد یا شرکتةای ارجاع دهنده.
منابع موجود در اینترنت برای برنامههای ارجاعی.
برنامه های ارجاعی موجب افزایش بینندگان سایت می شود
برای آن که فرصت های موجد را بشناسید، نخست باید انواع گوناگون برنامههای ارجاعی را کاملاً بشناسید. همه این برنامهها بطرق گوناگون، مشتریان و بینندگان را به سایت ارجاع میدهند. نخست باید به اهداف، محصولات و خدمات، و بازار هدف نظری بیاندازید، و سپس تصمیم بگیرید که فلان برنامه ارجاعی برای سایتتان مناسب هست یا خیر. پس از عبور از این مرحله و پذیرفتن تناسب آن برنامه ارجاعی با مطالب فوق، آنگاه باید نوع برنامهای را که می تواند خدمات موثرتری به شما بکند، انتخاب کنید.
برنامه های ارجاعی مبتنی بر حق کمیسیون
معمولترین و مرسومترین نوع برنامه ارجاعی، برنامه مبتنی بر حق کمیسیون است. در این نوع برنامه، درصدی از فروش ناشی از ارجاع نصیب فرد ارجاع دهنده می شود. این درصد به طور معمول از یک تا 15 در نوسان است. برخی از این برنامه ها دارای ساختاری در دو سطح برای حق کمیسیون هستند، و برخی نیز به صاحبان سایتهای پر ترافیک تر کمیسیون بیشتری می دهند. کمیسیون دو سطحی زمانی مطرح است که به شرکتی که خود از طریق شرکت اول به برنامه ارجاعی پیوسته، مبلغی پرداخت می شود. چند نمونه از برنامههای ارجاعی مبتنی بر کمیسیون را در پایین ذکر می کنیم:
Amazon.com (http://www.amazon.com (http://www.amazon.com/))
One and Only (http://www.oneandonlynetwork.com (http://www.oneandonlynetwork.com/))
Web Position (http://www.webposition.com (http://www.webposition.com/))
برنامه های ارجاعی با پرداخت مشخص (flat-fee)
در چنین برنامههایی به ازای هر بیننده جدیدی که از سایت ارجاع دهنده به سایت میزبان راه پیدا میکند و عملیات مشخص و از پیش تعریف شدهای انجام می دهد، حق الزحمه ثابتی پرداخت میشود. بیشتر اوقات عملیات مورد نظر عبارت از خرید کالایی از سایت میزبان است. برخی از برنامههای پرداخت های مشخص نمی خواهند که چیزی از آنها خریداری شود؛ عملیات از پیش مشخص شده ممکن است. مثلاً بارگذاری یک برنامه نمایشی (demo) رایگان، سفارش کاتالوگ، درخواست یک کلام، یا هر عملیات دلخواه دیگر در سایت میزبان باشد. یک مثال خوب از این مورد Ebay (http://www.ebay.com (http://www.ebay.com/)) است، که در ازای هر کلیک بازدیدکنندگان از سایت و سفارش کالایی در آن مبلغی را به شرکت ارجاعی می پردازد
برنامه های کلیکی
برنامه کلیکی برنامهای است که در آن شرکتةای ارجاع دهنده در ازای هر بازدید کنندهای که بر روی آگهیهای میزبان بر روی وب سایت ارجاع دهنده کلیک می کند، مبلغی را دریافت می کنند. برنامههای کلیکی بسیاری بر پهنه اینترنت وجود دارند. به عنوان مثال Value Click (http://www.valueclick.com (http://www.valueclick.com/)) یک برنامه کلیکی است که دارای امکاناتی از قبیل آگهیهای تبلیغاتی برای قراردادن در سایت است. هر بار که دیدار کنندهای از سایت شما با کلیک بر روی این آگهیها خارج می شود، مبلغ مشخصی را دریافت می کنید. دو برنامه کلیکی محبوب دیگر از این قرارند:
All Clicks (http://allclick.com (http://allclick.com/))
Search Traffic.com (http://searchtraffic.com (http://searchtraffic.com/))
انتخاب برنامه ارجاعی
نخستین کاری که باید هنگام تصمیم گیری درباره کار با برنامههای ارجاعی انجام دهید، این است که از خود بپرسید برنامه مذکور با اهداف وب سایت شما تناسب دارد و این که برای مخاطبین هدف شما جالب است یا خیر. برنامه های کلیکی ترافیک وب سایت را افزایش می دهند، به شرط آنکه نوار آگهی (banner) سایت شما با در نظر گرفتن بازار هدف طراحی شده باشد و در سایتهایی قرار گیرد که به نحوی برای بازار هدف جالب توجه باشند. برنامههای ارجاعی مبتنی بر حق کمیسیون وبا پرداختهای مشخص می توانند بازدید کنندگان ارجاع داده شده را، هنگامی که وارد سایت می شوند، وادار کنند آن عملی را که شما می خواهید انجام دهند. سایت ارجاع دهنده به خوبی می داند که تنها زمانی میتواند کمیسیون بگیرد که عمل مشخصی از سوی بیننده صورت گیرد، خواه آن عمل یک مورد خرید باشد، یا درخواست یک کلام، یا هر کار دیگر. نفع سایت ارجاع دهنده در آن است که بازدید کننده عمل مورد نظر را انجام دهد، و خود نیز در موقعیتی قرار دارد که به بازدید کننده پیشنهاد یا توصیه کند که آن عمل را انجام دهد.
موفقیت در برنامه های ارجاعی
ممکن است سایت ارجاعی داشته باشید، ولی واقعاً هر آنچه را که در توان دارید برای بهرهگرفتن از آن انجام می دهید؟ کارهایی است که انجام آن ها برای موفقیت برنامه ارجای خویش ضروری است. با هر آنچه در توان دارید باید بکوشید، پیوندها بر روی سایتهای ارجاعیتان کاملاً برجسته بوده و جلب نظر کنند. از نمادهای تصویری در اندازههای گوناگون که نظر بیننده را به خود جلب می کنند، و با توجه به بازار هدف طراحی شدهاند، استفاده کنید. همچنین با کد HTML و tag line پیوندی به وب سایتتان فراهم کنید؛ بدین ترتیب به فرد ارجاعی خود کمک می کنید تا بتواند نظر بازدیدکنندگان به سایت خود را به پیوند مرود نظر جلب کند.
همچنین می توانید به طور منظم از وب سایتهای ارجاع دهندگان خود بازدید به عمل آورید، و ببینید کاری هست که بتوانید کمک کنید تا بر ارزش پیوندها در آن صفحات افزوده شود. اگر محل این پیوند در وب سایت آنها نامناسب و تا حدی به دور از نظرهاست، می توانید پیشنهاداتی در این مورد بدهید. به خاطر داشته باشید که شما گرداننده وب سایت آنها نیستید، بنابراین کاملاً روشن سازید که تنها قصد ارائه توصیه و پیشنهاد دارید و قصد دخالت در کنترل و اداره سایت آنها را ندارید.
برخی از برنامه های ارجاعی دارای اپراتور هستند که ابزارهای پیشرفتهای در اختیار شرکتهای ارجاع دهنده خویش قرار می دهند. به عنوان مثال اپراتور این برنامهها یک خبرنامه ایمیل را به اعضای برنامه پیشنهاد می دهد و آنان می توانند به آسانی آن را بارگذاری کرده و پس از تبدیل به حالت شخصی و دوستانه، خبرنامه را به اعضای لیست پستی خود بفرستند. این نامه خبری الکترونیکی به شیوهای کاملاً جالب نگارش یافته و کسانی را که نامشان در لیست پستی شرکت ارجاعی است ترغیب می کند که از وب سایت بازدید به عمل آورده، و بر روی پیوند برنامه ارجاعی کلیک کنید.
نکته مهم این است که باید از هر فرصتی برای افزایش توانایی برنامه ارجاعی خویش بهره گیرید. با ارائه چنین امکانات ارزنده به ارجاع دهندگان خویش، نه تنها بر توان برنامه ارجاعی خود می افزایید، بلکه می توانید تعهد خود را در موفقیت برنامه خویش به ارجاع دهندگان نیز نشان دهید. همچنین باید شما – یعنی مدیر برنامه ارجاعی- تمام توان خویش برای گزارش دهی بهتر و پرداخت های به موقع بکار گیرید. مردم اغلب از این که ببینند شما در پرداخت ها به کندی و با تأخیر عمل می کنید، و گزارش دهی منظم و با ذکر جزئیات از موارد ارجاعی ندارید، از همکاری با شما دلسرد می شوند. با پایبندی به پیش بینی های قبلی در برنامه هایتان و انجام آن چه که برای ارجاع دهندگان خویش در توان دارید، نه تنها همواره آنها را خشنود نگه می دارید، بلکه به منافع برنامه ارجاعی خویش نیز خدمت می کنید.
مزایای ایجاد یک برنامه ارجاعی
پیاده سازی یک برنامه ارجاعی منافع بسیاری به دنبال دارد، به ویژه اگر بر آن باشید که یکی برای خودتان ایجاد کنید. برخی مزایای نه چندان واضح نیز وجود دارند، که می توانید از آنها بهره گیرید. با ایجاد برنامه ارجاعی مخصوص خودتان، می توانید افزایش زیادی را در ترافیک سایتتان موجب شوید. هنگامی که ارجاع دهندگان شما پیوندهایی به سایت شما بر وب سایتهای خود قرار می دهند، در واقع بر محبوبیت پیوندهای خودتان می افزایید. بدین ترتیب نه تنها ترافیک بسیار زیادی نصیب سایتتان می شود، بلکه مرتبه شما در موتورهای جستجو نیز ارتقا می یابد. برخی از موتورهای جستجوی مهم از محبوبیت پیوندها به عنوان یکی از ملاک های رتبه بندی استفاده می کنند. با راه اندازی موفقیت آمیز برنامه ارجاعی خودتان ممکن است از انبوه ترافیک جدیدی که به سایت شما سرازیر می شود شگفتزده شوید. بزرگترین نفع برنامههای ارجاعی امکان بالا بردن قدرت خرید در میان هزاران نفر از مردم است که در حالت عادی انجام آن دشوار به نظر می رسد.
اگر بتوانید برنامه ارجاعی خوبی براه بیاندازید، مشتریان شما افراد سرتاسر جهان را شامل می شود و بدین ترتیب بازار هدفتان به فرهنگهای مختلف گسترش می یابد. یکی دیگر از مزایای برنامه ارجاعی بر روی وب سایتتان، افزودن بر آگاهیهای مردم از عنوان تجارتی کسب و کارتان است. به عنوان مثال، تاکنون چند بار لوگوی Amazon.com را بر وب سایتهای شخصی یا تجاری دیدهاید؟ بیش از 600.000 تن در برنامه ارجاعی Amazon.com ثبت نام کرده و آن را به صورت یکی از بزرگترین برنامههای ارجاعی بر روی اینترنت در آوردهاند. تمام ارجاع دهندگان Amazon.com نوارهای تبلیغاتی، دکمهها، پیوندهای متنی و ابزارهای فراوان دیگری بر روی وب سایت خویش قرار دادهاند، با این هدف که بینندگان سایت خود را ترغیب به کلیک کردن و وارد شدن به وب سایت Amazon.com و خرید کردن کنند. حتی اگر همه کلیک نکنند و وارد سایت Amazon نشوند، بینندگان این سایتها باز هم در معرض مشاهده بنر تجاری Amazon.com و نتیجتاً محصولات و خدمات آن هستند. همین امر موجب می شود که نهایتاً در آینده برای خرید وارد آن شوند؛ و بدین ترتیب وب سایت ارجاعی را دور زده، موضوع پرداخت به این وب سایت به خاطر ارجاع مشتریان منتفی می شود.
راه اندازی برنامه ارجاعی شخصی
چنانچه محصول یا خدماتی دارید که قصد فروش آن را در اینترنت دارید، در فکر به راه انداختن برنامه ارجاعی مخصوص خودتان باشید. این راه آسانی برای فروش وسیع محصولات یا خدماتتان، بدون آنکه مجبور باشید بخشی از آن را به دیگران بدهید، هست. اما برای راه اندازی چنین برنامه ای، چه کارهایی لازم است که انجام دهید؟
اولاً باید تصمیم بگیرید که چه نوع برنامهای را قصد دارید به ارجاع دهندگانتان ارائه کنید. اگر انتظار دارید که انگیزه و علاقه بسیاری در برنامه ارجاعی تان به وجود آورید، شاید برنامههای کلیکی یا پرداختهای ثابت برایتان مناسب باشند. برنامه تان می تواند در جلب بازدیدکنندگان به سایتتان بسیار موفق باشد، ولی ممکن است عملاً خریدی از محصولات یا خدماتتان صورت نگیرد با راه اندازی یک برنامه مبتنی بر کمیسیون، مجبور نیستند به ارجاعیان در ازای مراجعاتی که منجر به خرید نمی شوند چیزی پرداخت کنید. ارجاعیانتان این انگیزه را خواهند داشت که به بازدید کنندگان خود توصیه کنند محصول معینی را خریداری کنند.
دومین و مهمترین گام در راه اندازی برنامه ارجاعی این است که تصمیم بگیرید می خواهید از چه نوع نرم افزار ردیابی برای پیگیری برنامه ارجاعی استفاده کنید. این نکته مهمی است، چرا که همچون سایر بخشهای وب سایتتان دوست دارید تا حد امکان کاربر پسند جلوه کنید. باید کار را برای ارجاعدهندگان برای آنکه بتوانند از کار سر درآورند نحوه همکاریشان با شما چگونه است، آسان کنید. برای ردیابی میزان موفقیت ارجاعدهندگان سه گزینه در پیش رو دارید که عبارتند از:
ایجاد سایتهای قرینه برای هر کدام از سایتهای ارجاع دهنده
این یکی از ابتداییترین روشها برای ردیابی سایتهای ارجاعی است. این روش کاملاً مقرون به صرفه است، با این همه بسیار وقتگیر بوده، و به علاوه بری از ارتکاب اشتباهات نیست. تنها کاری که لازم است انجام دهید، ایجاد یک سایت قرینه برای هر کدام از ارجاعیانتان است. بدین معنا که صفحات جداگانهای برای هر یک از ارجاع دهندگان ایجاد کنید، تا هنگام هدایت مشتریها به سایتتان از آنها استفاده کنند.
مثلاً فرض کنیم قصد دارید صفحه قرینه برای نخستین ارجاع دهنده خود ایجاد کنید. آدرس سایت شما http://www.yourdomain.com (http://www.yourdomain.com/) است، ولی می توانید URL ای به شرح http://www.yourdomain.com/index.html را به نخستین ارجاع دهنده اختصاص دهید. نام نخستین ارجاع دهنده به عنوان ارجاع دهنده یک در فهرست خواهد آمد، و بدین ترتیب میتوانید تمام فروش هایی را که از آن صفحه قرینه ردیابی می شوند، ردیابی کنید. همین کارها را برای ارجاعدهندهی بعدی تکرار کنید، و همین طور تا آخر.
مشکلی که هنگام استفاده از سایتهای قرینه جهت ردیابی ارجاع دهندگان پیش می آید، این است که این ردها تماماً به افرادی می رسد که تنها یک مورد خرید داشتهاند. با افزایش تعداد ارجاعدهندگان و در نتیجه صفحات قرینه ویژه هر کدام از آنها، خود حجم صفحات موجب سردرگمی خواهد شد. هنگامی که تغییراتی در هر کدام از صفحات صورت می گیرند (مثلاً تصویری به روز می شود)، ناچارید این کار را روی تک تک صفحات قرینه تمام سایتهای ارجاع دهندگان انجام دهید، و این بسیار وقتگیر است. اگر هم خودتان سرور سایتتان نیستید، باید نگران هزینههای میزبانی هم باشید. هرچه تعداد صفحاتتان بر روی سرور بیشتر باشد، پوی بیشتری باید بپردازید؛ و هر قدر هر کدام از این صفحات ترافیک بیشتری داشته باشند (که امیدواری شما هم به این است)، هزینه پهنای باند نیز بیشتر خواهد شد.
پرداخت به سرویسهای برنامه های ارجاعی در ازای ردیابی موفقیت آمیز برنامه های ارجاعیتان
راه دیگری که میتوانید هنگام راه اندازی برنامه ارجاعیتان گام در آن بگذارید، پرداخت به سرویسهای برنامههای ارجاعی جهت ردیابی ترافیک سایتهای ارجاع دهنده و فعالیتهای آنهاست. خدمات ردیابی کامل آمار بلادرنگ از ارجاعیانتان در اختیارتان می گذارند، طوری که دریابید چه کار دارند می کنند و در عین حال خدمات ردیابی جنبه های حسابداری را نیز لحاظ میکنند. آنها، در پایان هر دوره گزارشی از اعداد و ارقام مربوط به برنامههای ارجاعیتان را محاسبه کرده، در اختیار شما قرار می دهند. ارائه دهندگان سرویس های برنامههای ارجاعی در ازای خدماتی که ارائه می دهند، مبلغی نیز دریافت می کنند.
برخی از مشهورترین سرویسهای برنامههای ارجاعی از این قرارند:
Affiliate Performance (http://www.affiliateperformance.com/apl)
My Affiliate Program (http://www.myaffiliateprogram.com (http://www.myaffiliateprogram.com/))
Net Exponent (http://www.netexponent.com (http://www.netexponent.com/))
این سرویسها مراقبت از همه چیز، از ایجاد و راهاندازی برنامه تا تدارک گزارشهای فعالیت را بر عهده می گیرند. با این حال، اگر هدفتان از شروع برنامههای ارجاعی خود سود بردن است، بهتر است حساب و کتابهایی هم بکنید و هزینهها را مشخص کنید. با استفاده از سرویس های برنامه های ارجاعی، ناچارید در ازای خدمت ردیابی مبالغی پرداخت کنید، که به نوبه خویش از سودهای شما کاسته خواهد شد.
خریداری نرم افزار ردیابی برنامه های ارجاعی
گزینه سوم شما خریداری نرمافزار ردیابی برنامه های ارجاعی است. شرکت ها نرم افزارهای ردیابی جامعی به وجود آوردهاند، که به شما امکان می دهد بیشترین خدمات را به ارجاع دهندگان ارائه دهید. بسته به این که خواهان ارائه کدام ویژگیها به ارجاع دهندگانتان هستید، قیمت نرمافزارهای ردیابی از 300 دلار تا 15000 دلار در نوسان است.
نرم افزارهای بسیار متفاوتی برای ردیابی برنامههای ارجاعی وجود دارند. برخی از برنامههای نرمافزاری کاملاً ساده بوده و تنها ویژگیهای محدودی را در اختیار استفاده کننده قرار می دهند، حال آنکه برخی دیگر همه ویژگیها را عرضه می کنند. هنگام خریداری نرم افزار لازم به برخی ویژگی ها به طور خاص توجه داشته باشید، ویژگیهایی که به شما کمک خواهند کرد برنامه را بدون مشکل اجرا و بدین ترتیب در وقت بسیار صرفهجویی می شود. در این جا برخی از مهمترین ویژگیها را می آوریم:
ثبت عضویت خودکار: همواره باید در پی این ویژگی باشید، چراکه ثبت عضویت ارجاعدهندگان در برنامه را تا حد امکان آسان می سازد. نباید یک ثبت عضویت روزها به طول انجامد، و بهتر است این کار به صورت خودکار انجام گیرد. از افراد خواهان عضویت می خواهید که هر چه زودتر اقدام کنند، لذا باید بتوانند به آسانی به تمام اطلاعاتی که فکر می کنید دانستن آنها برایشان ضروری است، دسترسی داشته و روند عضویت در برنامه بر روی وب سایتتان را به سرعت طی کنند.
سیستم ردیابی خودکار: این یکی از مهمترین ویژگیهایی است که لازم است در پی آن باشید. کاملاً اطمینان حاصل کنید که نرم افزارتان می تواند تمام فروشهایی که از این طریق صورت گرفته ردیابی کند، طوری که بتوانید با کمیسیون مناسبی به سایت ارجاعی در ازای خدمتش پاداش دهید. نباید این کار را تا آخر ماه به تأخیر اندازید، و تازه آن وقت ببینید کدام فروش از ناحیه کدام وب سایت صورت گرفته است. تمام کار را باید نرم افزار خود انجام دهد، و در خاتمه هر دوره گزارشی از پرداختهای لازم به سایتهای ارجاعی را در اختیار شما قرار دهد.
سیستمهای تماس خودکار: باید هر زمان که ضروری تشخیص دادید بتوانید با تمام ارجاعدهندگان خود تماس برقرار کنید. بعضی از نرم افزارها به شما امکان می دهند که با کلیک کردن بر روی یک دکمه پیامهایی به تمام ارجاع دهندگان بفرستید. این نرم افزارها آدرسهای پست الکترونیکی همگی آنها را در پایگاه اطلاعاتی خویش جمع می کنند.
آمار بلادرنگ
ارائه آمار بلادرنگ به ارجاع دهندگان این امکان را به آنها می دهد که به آمار فروشهای جاری خود دسترسی داشته باشند و بدین ترتیب در خواهند یافت که چه تعدادی از بازدیدکنندگان با کلیک کردن از سایت آنها به سایت شما راه یافته، و چه تعدادی از آنها عملاً چیزی خریداری کردهاند. این یک ویژگی بسیار خوب است، چرا که آگاه ساختن ارجاعدهندگان از وضعیت جاری فروش هایشان در برنامه شما اهمیت زیادی دارد.
گزینه های پرداختی متفاوت: پرداخت ویژگی مهمی که لازم است دنبال کنید، گزینههای پرداختی متفاوت است. برخی از نرم افزارهای ارجاعی امکان کار کردن با متغیرهای گوناگون مثلاً پرداخت ثابت، درصدی، یا مبلغ ثابت در ازای هر بار کلیک- را برایتان فراهم می سازند. شما میتوانید در پایان با ضرب این متغیرها در تعداد مراجعات از ناحیه سایت های ارجاعی، مبالغ قابل پرداخت را محاسبه کنید. برخی از نرم افزارها تنها برای کار با انواع خاصی از برنامهها طراحی شدهاند. می توانید نرم افزاری را خریداری کنید، که تنها برای محاسبه پرداختها در برنامههای کلیکی طراحی شده است. اگر بخواهید برنامه مبتنی بر حق کمیسیون، که درصدی در ازای هر فروش پرداخت می کند، داشته باشید، چنین نرم افزاری مناسب کار شما نخواهد بود. این نرم افزار فاقد توانایی درک و کار روی دادهها به منظور محاسبه پرداختها نیست، چرا که نمی تواند از درصد فروش ها به عنوان یک متغیر استفاده کند بخاطر داشته باشید که قبل از خرید هر نرم افزاری، این موضوع کاملاً مدنظر قرار دهید.
صدور خودکار چک برای پرداخت ها
هنگامی که برنامه ارجاعی شما در حال انجام و جریان است، و شما نیز فهرست بزرگی از برنامههای ارجاعی به وجود آوردهاید، نوشتن چک ها در خاتمه هر دوره پرداخت کار پرزحمت و دشواری است. بعضی از نرم افزارها دارای گزینه پرداخت خودکار با چک هستند، که این امکان را به کامپیوتر شما می دهد که خود به خود چک ها را چاپ کند. این کار موجب می شود که برنامه ارجاعی شما منظم و مرتب کار کند، و شما نیز هزینه زیادی را صرفهجویی نمایید
توزیع خودکار گزارش وضعیت
برخی از نرم افزارهای پیشرفته ردیاب برنامههای ارجاعی، در پایان هر دوره گزارش دهی (که معمولاً یک هفته است) به صورت خودکار گزارش را با پست الکترونیکی برای تمام ارجاعدهندگان می فرستند.
تعدادی از محبوبترین برنامههای نرم افزاری ردیاب ارجاعی، که در دسترس کسانی که می خواهند برنامه ارجاعی خویش را به راه اندازند قرار دارند، عبارتند از:
Affiliate Link
http://www.affiliatezone.com (http://www.affiliatezone.com/)
Affiliate Shop
http://www.affiliateshop.com (http://www.affiliateshop.com/)
مهمترین سیستم ردیاب برنامههای ارجاعی، این برنامه مهمترین سیستم ردیابی برنامههار ارجاعی بوده و دارای ابزارهای مدیریتی قدرتمند و در عین حال آسان است. لازم نیست نرم افزار پیچیدهای را نصب کنید، تنها چند خطی از کد HTML را کپی و سپس بر روی سایت خود الصاق کنید تا برنامه ارجاعیتان بتواند کار کند.
My Affiliate Program
http://www.myaffiliateprogram.com (http://www.myaffiliateprogram.com/)
چه چیزی بهتر از این! تکنولوژی نرم افزاری برای برنامه ارجاعی به وجود آورده که این امکان را به شما می دهد که تمام اعضای ارجاعی خود را کنترل، و ردها، کلیک ها، و فروش های آنلاین را ردیابی کند.
برنامه ارجاعی در سایت آمازون
Amazon.com اولین سایتی بود که از برنامههای ارجاعی استفاده کرد. به همین دلیل، در این جا تمام مسیری را که این شرکت طی کرده قدم به قدم مرور می کنیم، تا ببینیم برنامه ارجاعی آن چگونه ایجاد شد و به راه افتاد. مدل برنامه ارجاعی Amazon.com مدل خوبی است برای شما، که درصددید یک برنامه ارجاعی برای خود ایجاد کنید.
آمازون خود برنامه ارجاعی خویش را چنین توصیف می کند (گزیده زیر مستقیماً از آدرس http://www (http://www/). Amazon.com برداشت شده است.)
شرکت «شرکای Amazon.com» که در سال 1996 تأسیس شد، نقش رهبری را در بازاریابی برنامه های ارجاعی به صورت آنلاین برعهده دارد. پیوستن به برنامه ما رایگان و آسان است. طرز کار آن چنین است: پیوندهایی به Amazon.com بر روی سایتتان قرار دهید. بازدیدکنندگان با کلیک بر روی آن پیوندها از سایتتان قدم به Amazon.com خواهند گذاشت و چیزهایی را خواهند خرید! ما دارای بزرگترین و موفق ترین برنامه ارجاعی آنلاین هستیم. بیش از 600.000 وب سایت به «شرکای Amazon.com» پیوستهاند، چرا که برنامه ما در خدمت شماست. چرا؟
شما راههای دیگری نیز برای کسب دلار دارید. می توانید مبالغی بابت ارجاع به اقلام جدید یا دست دوم دریافت کنید. شریک شما بهترین علامت و عنوان تجارتی در اینترنت خواهد بود. شما به عنوان یکی از شرکای Amazon.com بازدیدکنندگان خود را به خردهفروش درجه یک آنلاین یعنی آمازون راهنمایی می کنید. وجود بیش از 30 میلیون مشتری راضی از ما، Amazon.com را به صورت رهبر قابل اعتماد دنیای تجارت الکترونیکی در آورده است. انتخاب شما از بین بهترینها صورت می گیرد. در کنار برنامه «شرکای» ما، به میلیونها محصولی دست می یابید، که سایت شما در فروش آن نقش ایفا می کند.
از منابع آسان و در عین حال سودمند بهره خواهید گرفت. مرکز شرکا سایتی است سرشار از منابع که برای کمک به موفقیت شما طراحی شده است. ما توصیههایی پیرامون فروش کالا در اختیار شما خواهیم گذاشت، مجموعه کامل و گستردهای از اشکال تصویری داریم، و آخرین و پیشرفتهترین ابزارهای ساخت و گزارش گیری از پیوندها را در آمازون می یابید. اگر باز هم سوالی در ذهن دارید، تیم ارائهی خدمات به مشتریان نیز داریم، که تنها و تنها در خدمت نیازهای شماست.
همانگونه که آمازون می گوید، برنامه ارجاعی هم از نقطه نظر سایت ارجاعی و هم خود آمازون سهل و آسان به نظر می رسد. با توجه بیشتر، می بینیم که موضوع واقعاً هم همین طور است. ارجاعی دهندگان آتی می توانند مستقیماً از صفحه اصلی به صفحه اطلاعات برنامه ارجاعی آمازون راه پیدا کنند. وظیفه شماست که این کار را در سایتتان برای برنامه ارجاعی آسان کنید.
شما نیز همانند آمازون نیاز به یک صفحه اطلاعات یا صفحاتی که جزئیات برنامه ارجاعی را در اختیار بازدیدکنندگان قرار میدهند، خواهید داشت. صفحه اطلاعات Amazon.com به خوبی نگارش یافته، و اعضای ارجاعی احتمالی را گام به گام با مراحل برنامه (برنامه ارجاعی چیست، نرخ کمیسیون، کمیسیون ها چگونه پرداخت می شوند و غیره) آشنا میکند. اعضای برنامه ارجاعی کنونی نیز می توانند از همین صفحه وارد حسابهای شخصی خویش شوند، و نظری به آمار فروش خود بیاندازند. یادتان باشد که جایی را در سایتتان به اعضای ارجاعی بالقوه اختصاص دهید، تا بتوانند از آنجا وارد حسابهای شخصی خویش شوند؛ و نیز اطلاعات کافی درباره برنامه ارجاعی خود دریافت کنند، تا بتوانند امکانات بالقوه آن را به خوبی بفهمند و بشناسند.
سپس نیاز به یک فرم ثبت عضویت در برنامه ارجاعی خواهید داشت. از درخواست کننده تنها اطلاعات ضروری را بخواهید. بدین ترتیب زمان ثبت نام کوتاهتر شده، و افراد بیشتری تشویق به این کار میشوند.
هنگامی که شخص فرم درخواست عضویت در برنامه ارجاعی را ارائه نمود، آمازون بلافاصله کد پیوند را برای عضو جدید می فرستد تا در سایتش وارد کند. Susan Sweeney.com عضو برنامه ارجاعی آمازون است، و هنگامی که ما به این برنامه پیوستیم، کد زیر را برایمان فرستادند:
<url1>
<A HREF= http://www.amazon.com/exec/obidos/ASIN/18850068379/Susan sweeney.com”> Title of book or image goes here </A>
همان طور که می بینید، URL صفحه ارجاعی به سایت Susan Sweeney.com بسیار طولانی است. لیکن نیازی به حفظ کردن آن نیست عضو ارجاعی (در این حا Susan Sweeney.com) تنها کافی است متن فوق را کپی و سپس به کد HTML صفحات سایتش الصاق کند. همان گونه که پیش از این نیز اشاره کردیم، لازم است به اعضای ارجاعی خود توصیههایی راجع به این که پیوند مربوطه را چگونه در سایت خود قرار دهند ارائه دهیم. در سایت Susan Sweeney.com ما تنها با قراردادن متن پیوند در اطراف تصویر کتابی که قصد فروش آن را داریم (نگاه کنید به تصور 8-16)، با صفحه ارجاعی خودمان در آمازون پیوند می یابیم. پیوند ارجاعی جلوه برجستهای در سایت دارد، طوری که اگر کسی از بازدیدکنندگان قصد خرید کتاب را داشته باشد، بر روی تصویر کتاب کلیک کرده مستقیماً وارد Amazon.com می شود، و در آنجا می تواند معامله صورت گیرد
Amazon.com فهرست هایی از یک محصول را ارائه می کند؛ درست ماند آنچه که Susan Sweeney.com به صورت فهرست مفصلی از کتب پیشنهادی بر روی بخشی از سایت Susan Sweeney.com فراهم کرده است. لیستی شامل جزئیات مربوط به پیشنهاد خرید کتاب ارائه شده است.
اعضای برنامه ارجاعی بابت هر مورد فروشی که باعث و بانی آن هستند، کمیسیونی را دریافت میکنند. در این تصویر، بازدید کنندهای از طریق سایت Susan Sweeney.com به سایت Amazon.com راه یافته است و Susan Sweeney.com همه هفته گزارش فروش و گاه نیز چکی به مبلغ کل کمیسیون (پس از آن که مجموع آن به حد معینی رسید) می فرستد.
نکته مورد نظر از نقل این مثال از نحوه عمل برنامه ارجاعی آمازون این است که ایدههایی پیرامون آنچه که باید در برنامه ارجاعی بگنجانید و چگونگی ارائهی اطلاعات را در اختیارتان قرار دهیم. با در نظر داشتن این گزارش و جزئیات دیگری که در این فصل مطرح شد، حال دیگر باید اطلاعات کافی برای شروع برنامه ارجاعی خودتان داشته باشید.
برنامه ارجاعی در سایت سوزان سوئینی
Susan Sweeney.com (http://www (http://www/). susansweeney.com) مانند Amazon.com، اما در مقیاسی کوچکتر، برنامه ارجاعی موفقی بر روی صفحه وب خویش دارد؛ که فرصت فروش انواع و اقسام تجارتهای الکترونیکی و کتابهای مربوط به بازاریابی اینترنتی را در اختیار اعضای برنامه ارجاعی قرار می دهد. پیوستن به برنامه ارجاعی Amazon.com، با حمایت از سوی برنامه ارجاعی My Affiliate TM آسان است و به روش برنامه ارجاعی Amazon.com صورت می گیرد.
Susan Sweeney.com برنامه ارجاعی خویش را چنین توصیف می کند (گزیده زیر مستقیماً از آدرس http://www.susansweeney.com/affiliate.html برداشته شده است):
ما ارجاع دهندگان بسیاری داریم، چرا که از یک سیستم دو سطحی استفاده می کنیم!
سیستم دو سطحی این امکان را در اختیار ارجاع دهندگان اولی قرار می دهد که مراجعان ثانوی را تحت سامی مختص خویش، ثبت نام کنند. ارجاعی سطح اول 10% از تمام فروش های حاصل از پیوند خود و نیز 2% تمام فروش های ارجاع دهندگان سطح دوم را که تحت نام وی ثبت نام کردهاند، دریافت می کند.
ارجاعی سطح دوم نیز 10% تمام فروش ها نصیبش می شود، لذا این پیشنهاد جالبی برای شرکا، دوستان و راه بسیاری خوبی برای به دست آوردن 2% اضافی از فروش ها، بدون آنکه چیزی از کمیسیون ها کم شود، است.
Susan Sweeney.com با ارائه و بیان پیشنهادات سودآور، در نتیجه پیوستن دیگران به برنامه ارجاعیاش، در واقع دست به کار تاثیرگذاری زده است. بازدیدکنندگان می توانند بلافاصله در این صفحه برای عضویت در برنامه ارجاعی ثبت نام کنند، و اعضای کنونی نیز می توانند از همین جا وارد حساب شخصی خود شوند. هنگامی که بازدید کنندهای تصمیم به ثبت نام در برنامه ارجاعی Susan Sweeney.com می گیرد، «موافقتنامه برنامه ارجاعی» که خلاصهای از مقررات عضویت در آن است، در اختیارش گذاشته می شود.
سپس فرم خلاصه عضویت در برنامه ارجاعی Connex Network در اختیار بازدیدکننده گذاشته می شود. در این صفحه کلیه اطلاعات ضروری جهت تماس با ارجاع دهنده و وب سایت وی جمع آوری شده، و از وی خواسته می شود آن محصول با محصولاتی را که قصد فروش از طریق سایت خود دارد، انتخاب کنید. سپس فرم مذکور کدی در اختیار فرد قرار میدهد که بر سایت خویش قرار دهد. فرم عضویت این گزینه را نیز در پیش روی بازدیدکننده می گذارد، که نامههایی پیرامون برنامه ارجاعی برای 5 تن از دوستانش از طریق پست الکترونیکی بفرستد؛ با این انگیزه که اگر هر کدام از دوستان بازدید کننده برای عضویت در برنامه ارجاعی ثبت نام کند، خود به خود به صورت سطح دوم بازدید کننده در خواهد آمد. این بدان معناست که بازدید کننده به خاطر تمام فروشهایی که به نحوی از تلاش های وی یا افرادی که در نتیجه این ارجاع در برنامه ارجاعی ثبت نام کردهاند ناشی شده، کمیسیون دریافت خواهد کرد. این تکنیک بازاریابی ویروسی یک روش عالی و تاثیر گذار برای افزایش حضور مردم و عرضه وب سایت Connex Network، جایی که معامله اصلی صورت می گیرد، است.
به محض این که کسی فرم عضویت را تکمیل و آن را تسلیم برنامه ارجاعی می کند، کدی را دریافت می کند که برای شرکت در برنامه ارجاعی لازم است آن را بر وب سایت خویش قرار دهد.
Bells Alaska Travel Guide (http://www.bellsalaska.com (http://www.bellsalaska.com/)) نیز، به همان شیوهای که Susan Sweeney.com دارای پیوندهایی به Amazon.com بر روی سایت خویش است، در برنامه ارجاعی Connex Network شرکت دارد (نگاه کنید به تصویر 14-16). پیوند به سایت ارجاعی از جلوه خاصی در این سایت برخوردار است، طوری که اگر بازدید کنندگان خواهان خرید کتابی باشند، بر روی تصویر آن کلیک کرده، وارد وب سایت Connex Network می شوند، و معامله در همین جا صورت می گیرد. با پرشدن فرم سفارش، سایت ارجاعی کمیسیونی را به عنوان پاداش زحماتش دریافت می کند.