فروشنده های حرفه ای از چه لغاتی برای تبلیغات تاثییر گذار باید استفاده کنند ؟
فروشنده های بی تجربه زمانی که در حال معرفی محصول خود هستند از واژه های بی اثر و قدیمی نظیر "کیفیت این محصول عالیست" یا "برترین کیفیت در دنیا" یا "این محصول فوق العاده است" استفاده میکنند. توجه داشته باشید گوش مشتریان از این کلمات پر است و تقریبا به این دلیل است که فروشندگان بی تجربه و غیر حرفه ای استفاده میکنند روی ذهن مشتریان تاثییر چندانی ندارد و فروش بالایی ندارند.
به جای استفاده از واژه های بی اثر که در گوش مشتری پر است از واژه هایی مانند " این محصول تا حداقل 10 سال برای شما کار میکند" یا جمله هایی نظیر این استفاده کنید. بدون اینکه از قدرت آن کم شود این جمله به مراتب روی دهن مشتری اثر گذار تر است.
در صورت استقبال از تجریبات خودم برای دوستان بیشتر می گذارم تا استفاده کنند
البته یه عده برای جذب مشتری میان قیمت پایین میدن
اگر سفارشی که مشتری خواست رو نتونست انجام بده خودش دوتا ایراد ساده رو به لیست سفارشش اضافه میکنه بعد اون کار اصلی ها رو انجام نمیده اون دوتا ویرایش خیلی ساده و مسخره رو انجام میده ;)
خب این هم یه نوع فروشه و خیلی هم موفق بوده.
من پیشنهاد میکنم قبل از اینکه روی کلمات کار بشه روی دانش فنی و صداقت هم کار بشه :)
اما پیشنهاد اصلی من :
قبل از اینکه هر شعاری رو در سایتتون مطرح کنید از صحت اونا آگاه باشید مثلا وقتی میگید برنامه نویس حرفه ای هستم قالب خودتون ریــپ نباشه که تاثیر حرفتون از بین میره. ;)
Santourio
April 1st, 2016, 13:06
نکته ی مدیریتی:57:
مديران بايد توجه داشته باشند كه در مسئوليت سنگين مديريت، تنها نياز به افزايش معلومات و ذخاير ذهنى نيست، بلكه به كارگيرى و تقويت قوه ى تجزيه و تحليل در مسائل از اهميت خاصى برخوردار است.
مديرى كه توانايى تجزيه و تحليل مسائل را دارد، داراى ويژگى هاى زير است:
1- از چهار چوب ذهنى مشخص و منظمى برخوردار است.
2- در برابر هر مساله اى، جنبه هاى مختلف آن را بررسى نموده، راه حل ها و راهكارهاى مناسب را در نظر مى گيرد.
3- راه حل ها را دسته بندى و اولويت بندى مى كند.
4- مراحل آغاز و انجام و راهكارى را ترسيم و مورد بررسى قرار مى دهد.
5- جنبه هاى مثبت و مشترك راه حل ها را در ذهن خويش مورد پردازش قرار مى دهد.
6- با نوسازى فكرى و تركيب نكات مثبت، به راه حل جديد و ابداعى مى رسد.
بطور كلى، چنين مديرى هرگاه با مشكل و مساله اى مواجه شود كه نسبت به آن سابقه ذهنى نداشته باشد، مى تواند آن مساله را بر اساس اصول و معلومات خويش حل نمايد.
شعار همیشگی من برای کار :
زياد كار كردن هنر نيست، هوشمندانه كار كردن هنر است.
حرفه ای ها حرف نمیزنند کیفیت رو اثبات میکنند مشتری مشتری میاره
Santourio
April 1st, 2016, 14:15
حرفه ای ها حرف نمیزنند کیفیت رو اثبات میکنند مشتری مشتری میاره
هر حرفه ای از یک جایی شروع کرده
از همون اول یک جا ننشسته و مشتری اومده براش
حتما حرفی زده تبلیغات کرده که مشتری اومده بعد کیفیت رو اثبات کرده بعدش مشتری مشتری اورده...
viasky
April 1st, 2016, 14:19
به نظر بنده مهمترین فاکتور صداقت و احترام است
منظورم از احترام چاپلوسی نیست ولی باید همیشه با صبر و حوصله و صداقت با مشتری صحبت کرد
مهمترین نکته کلیدی برای جذب مشتری شفاف سازی هست
با مدرک و خیلی صمیمانه به همراه احترام امگانات خودتون و نمایش بدید
در مجموع صبر و حوصله و صداقت و احترام...
موفق باشید
Santourio
April 2nd, 2016, 23:15
چه چیزی باعث می شود کارآفرینان، کسب و کار خود را راه بیاندازند؟
آیا تا به حال پیش آمده که از یک کارآفرین در مورد کسب و کار او بپرسید؟ ممکن است که او در پاسخ به شما زمانی که در مورد چگونگی ایجاد کسب و کارش می پرسید بگوید که این موضوع از ابتدا در DNA من بوده یا اینکه من برای این کار ساخته شده بودم و یا حتی اینکه هیچکس نمی تواند سرپرست من باشد و بخواهد مخارج مرا به عهده بگیرد.
اما مطمئناً انگیزه های واقعی کارآفرینان بسیار متفاوت تر از این حرف هاست. از نظر “نوام واسرمن (Noam Wasserman)”، استاد دانشکده ی بازرگانی هاروارد، بنیانگذارانی که می دانند چه چیزی برای آنها اهمیت بیشتری دارد به احتمال بالاتری به گونه ای سرمایه گذاری می کنند که نیازهای روحی آنها را همپای نیازهای مالی شان برآورده سازد. “واسرمن” می گوید، یکی از ویژگی های کلیدی کارآفرینان این است که آن ها پتانسیل به مراتب بیشتری برای این دارند که هنگام تصمیم گیری از قلب و ذهن خود بطور همزمان بهره ببرند. وقتی که شما برای رسیدن به هدف خود تمام عزم خود را به کار میگیرید، باید این سوال را از خود بپرسید که چرا اینکار را انجام می دهید و دلیل اصلی تان چیست؟ اگر که فقط به ذهن خود گوش کنید، ممکن است که از هدف نهایی تان فاصله ی زیادی بگیرید.
کتاب “واسرمن” با نام ” معماهای غیرقابل حل یک بنیانگذار: پیش بینی و اجتناب از تله هایی که ممکن است یک استارتاپ را از بین ببرد (Founder’s Dilemmas)”، همین ماه منتشر خواهد شد. این کتاب به کارآفرینان مشتاق کمک می کند تا به واسطه ی تصمیم های بسیار مهم درمورد زمان و نحوه ی راه اندازی کسب و کار خود به خوبی فکر کنند. همچنین افرادی که قبلاً کسب و کار خود را راه انداخته اند را تشویق می کند تا از خود بپرسند که از این تجربه دقیقاً چه چیزی می خواهند.
واسرمن و تیموتی باتلر (Timothy Butler)، عضو ارشد و مدیر برنامه های توسعه ی شغلی در دانشکده ی بازرگانی هاروارد، حدود ۲۰۰۰ نفر از بنیانگذاران را در مورد انگیزه های آن ها مورد بررسی قرار دادند. نتایج بدست آمده از مردان و زنانی با سنین ۳۰،۲۰، ۴۰ و بالاتر به دست آمد و با نتایج نظرسنجی هزاران نفر از افراد غیرکارآفرین که همین فرم نظرسنجی را پاسخ داده بودند مقایسه شد.
بعد از بررسی یافته ها، نتایج جالبی حاصل شد: انگار کارآفرینان از سیاره مریخ آمده اند و غیرکارآفرینان از سیاره ونوس (منظور، تفاوت بسیار زیاد سطح فکری در میان آن هاست). وقتی از پاسخ دهندگان خواسته شده بود که ۱۳ انگیزه ی خود را اولویت بندی کنند، کارآفرینان اولویت اصلی خود را عواملی همچون استقلال و قدرت تعریف کرده بودند. در مقابل، غیرکارآفرینان، امنیت و محیط کاری صمیمی را انتخاب کرده بودند. این مطالعه همچنین نشان می دهد که انگیزه ها با عواملی همچون سن تغییر می کند و انگیزه های زنان در مقابل مردان با تغییر بیشتری مواجه می شود.
از لحاظ تئوری، کارآفرینانی که تغییرات نیازهای خود را پیش بینی می کنند، می توانند سازمان هایی به وجود بیاورند که همراه با آن ها تغییر کنند. البته، انسان ها با خواسته های متعددی روبرو می شوند و به همین ترتیب بنیانگذاران باید گاهی انگیزه های ناسازگار را در چنین تصمیم گیری های مهمی بسنجند و به دنبال برآورده ساختن خواسته های افراد باشند.
این طرح بررسی انگیزه قسمتی از یک ابزار خودارزیابی بزرگتر است که راهنمای اشتغال (Career Leader) نامیده می شود و بعد از توسعه، توسط صدها دانشگاه و دانشکده ی کسب و کار در سراسر جهان مورد استفاده قرار گرفت.
\
M_Piyer
April 2nd, 2016, 23:38
حرفه ای ها حرف نمیزنند کیفیت رو اثبات میکنند مشتری مشتری میاره
دقیقا
alimoein
April 2nd, 2016, 23:48
به نظر من 1 شعار داشته باشید و به شعارتون عمل کنید
مثلا
کیفیت,قدرت,امنیت و پشتیبانی فعال را از سرور تک بخواهید
شعار خوب خیلی موثر هست البته شعار فقط شعار نباشه باید به اون عمل کنید
موفق باشید
Santourio
April 2nd, 2016, 23:51
به نظر من 1 شعار داشته باشید و به شعارتون عمل کنید
مثلا
کیفیت,قدرت,امنیت و پشتیبانی فعال را از سرور تک بخواهید
شعار خوب خیلی موثر هست البته شعار فقط شعار نباشه باید به اون عمل کنید
موفق باشید
درسته مسلما اگر به شعار و وعده ی خود عمل نکنیم که .....
ولی به نظرتون
کیفیت,قدرت,امنیت و پشتیبانی فعال
این چیزایی که گفتین برای مشتریان بسیار آشنا نیست ؟ همه ی مشتریان گوششون از این جور شعار ها پر هست.
bigm
April 3rd, 2016, 08:29
فروشنده حرفه ای باید ابتدا یک مشتری حرفه ای باشد
تا شما ندونید بازار هدفتون چی میخوان نمیتونید به درستی فعالیت کنید