irantarh
June 10th, 2015, 13:03
مشاوره افزایش فروشبرای افزایش فروش باید به چه نکاتی توجه کرد؟
-شناسائی و تدوین اهداف فروش و برنامه زمان بندی دستیابی به اهداف فروش
-نظارت بر اجرای برنامه‌ی پیشبرد فروش
-بررسی دلایل کاهش مشتریان و افت فروش و از دست دادن فرصت ها در این حیطه
-بررسی دلایل ناکارآمدی نیروهای فروش و عدم دستیابی به نتایج فروش در سطح قابل قبول
-ارزیابی و شناسایی عوامل وفادار نبودن مشتریان و گرایش آنها به رقبا در حیطه کسب و کار
-شناسائی و اجرای بهینه روش های افزایش میزان وفاداری مشتریان
-آنالیز دلایل شکست روشهای اجرایی در جذب مشتریان جدید و ارائه بازخورد های اصلاحی
-بهبود قابلیت پاسخ به نیاز و سطح حفظ مشتری جهت افزایش فروش و ایجاد جریان درآمد اضافی
-ایجاد ارتباط ، شناسایی نیازهای مشتریان و جلب اعتماد آنها برای خرید و پاسخ بهینه به اعتراض آنها
-آموزش تیم فروش در جهت بهبود عملکرد از بعد بازاریابی و روانشناسی فروش و خود آگاهی و تعالی فردی و سازمانی
-تکنیک های رفتار شناسی ، روانشناسی و رفتارسنجی مشتریان در فروش
-طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های افزایش فروش به آنها در سطوح گوناگون
-طراحی و نظارت و ارائه بازخورد های اصلاحی بر چرخه عملیات افزایش فروش
-تنظیم روش ها و جداول پیش بینی فروش برای مدیریت منابع مالی و نیروی انسانی مجموعه
-تدوین و باز طراحی و ایده پردازی برنامه های افزایش فروش
-ارائه راهکارهای ارتباطی و تعاملی در جهت سازی سیستم افزایش فروش
-پیش بینی فروش با روش های آماری و به کمک منحنی عمر محصول و ...
-طراحی عملیات ستادی فروش و تعیین شرح وظایف پرسنل فروش
-بررسی ویژگی های محیط های مختلف فروش و تاثیر آنها بر رفتار فروش مخاطبین
-تدوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسی فروش - مسئولیت ها و قوانین حیطه فوق-
-پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامع فروش در سازمان و ارتقاء نگرش مدیران به اهمیت نیروی انسانی در این خصوص
-طراحی فرم های کنترل پروژه و فرآیندهای فروش و استفاده بهینه از زمان و فرصتهای موجود در جهت پیشبرد فروش
-تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش سازمان با هماهنگی مدیران و با توجه به استعداد و توانایی پرسنل
-بررسی روان شناسی خرید و روان شناسی فروش در جهت دستیابی به بهترین نتایج در این حیطه مشاوره مدیاپلانینگ چیست؟ شامل یک فرآیند علمی است که از تحقیقات و پژوهش آغاز می شود و پس از طی مراحل تحلیلی به ارائه راهکار منجر می شود. بنابراین مشاوره (http://seea.org.ir/) تبلیغات بر خلاف رویه مرسوم امروزه که منجر به سواستفاده برخی افراد غیر متخصص از آن شده است فقط به معنای سخن گفتن و در باغ سبز نشان دادن به مشتریان نیست. بلکه یک مشاوره موثر تبلیغات وظیفه شفاف کردن ذهن سازمان را با توجه به داده های آماری ، تحلیل های علمی و مشاهدات عینی و تجربی بر عهده دارد. مشاور مدیاپلانینگ کیست؟
کسی است که بینش و دانش وسیعی در بازاریابی و تبلیغات داشته باشد و با توجه به تخصص ها و دانش های مرتبط با تبلیغات مانند روابط عمومی، ارتباطات، اقتصاد، جامعه شناسی، ادبیات، فلسفه، زبان شناسی، روانشناسی و بازاریابی بتوانند برای برنامه ارتباطات بازاریابی شرکت به ویژه اجرای کمپین های تبلیغات آن تصمیم سازی، تصمیم گیری و برنامه ریزی کند.بر اساس آمار در کشور آلمان برای هر 13 نفر یک مشاور روانشناسی و برای هر شرکت به طور میانگین 3 مشاور تبلیغات وجود دارد ولی طبق برخی از آمار در کشور ما برای هر 25000 نفر یک مشاور روانشناسی و به طور میانگین برای هر 600 شرکت یک مشاور تبلیغات وجود دارد. این بدان معناست که شما حداقل با انتخاب یک مشاور تبلیغات خبره و کارشناس ، فرصت بسیار مغتنمی را در جهت پیش قدم بودن از دیگر رقبا خواهید داشت.بدون شک یکی از دلایلی که باعث اتلاف انرژی و سرمایه ها و عدم نتیجه گیری در تبلیغات یک سازمان می شود ، اجرای تبلیغات بدون هدف و برنامه می باشد که تبلیغات را به عنوان یکی از سرفصل های پر هزینه در تراز مالی پایان سال مبدل می کند .
موسسه به عنوان یک مشاور ، خدمات خود را مبتنی بر تحقیقات و شناخت از بازار و شیوه های بازاریابی ارائه نموده و در تدوین برنامه های تبلیغاتی خود از همکاری اساتید برجسته ایران و جهان نیز بهره می گیرد تا علاوه بر اثربخشی تبلیغات سازمان شما از طریق راه حلهای هوشمندانه و خلاق ، ضمن بهبود ارتباطات شما با بازار هدف در جهت افزایش فروش و ترغیب مخاطبان به خرید و تبدیل آنها به مشتری ، نقشی متفاوت و بسزا ایفا می نماید. یک مشاور مدیاپلانینگ باید چه خدماتی ارائه دهد؟
-تحقیق و پژوهش و ارزیابی اثربخشی تبلیغات سازمان (گذشته ، حال ، آینده)
-تدوین و ارزیابی اهداف تبلیغاتی سازمان
-تدوین کمپین های تبلیغاتی A تا Z
-نظارت بر عملکرد ، هزینه و اقدامات اجرایی کلیه پیمانکاران تبلیغاتی در تولید و رسانه
-تشکیل کمیته تبلیغات سازمان و تنظیم صورت جلسات مرتبط با وظایف آن
-شرکت در جلسات اتاق فکر
-تشکیل گروه خلاقیت و تولید ایده و ایده پردازی جهت دستیابی به اهداف فروش مجموعه
-رصد فعالیت های تبلیغی رقبا و پیش بینی و تدوین استراتژی مبارزه تبلیغاتی -مدیا مانیتورینگ - در صورت تمایل به افزایش فروش محصولات و خدمات خود شما هم به یک مشاور مدیاپلانینگ مراجعه کنید.
-شناسائی و تدوین اهداف فروش و برنامه زمان بندی دستیابی به اهداف فروش
-نظارت بر اجرای برنامه‌ی پیشبرد فروش
-بررسی دلایل کاهش مشتریان و افت فروش و از دست دادن فرصت ها در این حیطه
-بررسی دلایل ناکارآمدی نیروهای فروش و عدم دستیابی به نتایج فروش در سطح قابل قبول
-ارزیابی و شناسایی عوامل وفادار نبودن مشتریان و گرایش آنها به رقبا در حیطه کسب و کار
-شناسائی و اجرای بهینه روش های افزایش میزان وفاداری مشتریان
-آنالیز دلایل شکست روشهای اجرایی در جذب مشتریان جدید و ارائه بازخورد های اصلاحی
-بهبود قابلیت پاسخ به نیاز و سطح حفظ مشتری جهت افزایش فروش و ایجاد جریان درآمد اضافی
-ایجاد ارتباط ، شناسایی نیازهای مشتریان و جلب اعتماد آنها برای خرید و پاسخ بهینه به اعتراض آنها
-آموزش تیم فروش در جهت بهبود عملکرد از بعد بازاریابی و روانشناسی فروش و خود آگاهی و تعالی فردی و سازمانی
-تکنیک های رفتار شناسی ، روانشناسی و رفتارسنجی مشتریان در فروش
-طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های افزایش فروش به آنها در سطوح گوناگون
-طراحی و نظارت و ارائه بازخورد های اصلاحی بر چرخه عملیات افزایش فروش
-تنظیم روش ها و جداول پیش بینی فروش برای مدیریت منابع مالی و نیروی انسانی مجموعه
-تدوین و باز طراحی و ایده پردازی برنامه های افزایش فروش
-ارائه راهکارهای ارتباطی و تعاملی در جهت سازی سیستم افزایش فروش
-پیش بینی فروش با روش های آماری و به کمک منحنی عمر محصول و ...
-طراحی عملیات ستادی فروش و تعیین شرح وظایف پرسنل فروش
-بررسی ویژگی های محیط های مختلف فروش و تاثیر آنها بر رفتار فروش مخاطبین
-تدوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسی فروش - مسئولیت ها و قوانین حیطه فوق-
-پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامع فروش در سازمان و ارتقاء نگرش مدیران به اهمیت نیروی انسانی در این خصوص
-طراحی فرم های کنترل پروژه و فرآیندهای فروش و استفاده بهینه از زمان و فرصتهای موجود در جهت پیشبرد فروش
-تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش سازمان با هماهنگی مدیران و با توجه به استعداد و توانایی پرسنل
-بررسی روان شناسی خرید و روان شناسی فروش در جهت دستیابی به بهترین نتایج در این حیطه مشاوره مدیاپلانینگ چیست؟ شامل یک فرآیند علمی است که از تحقیقات و پژوهش آغاز می شود و پس از طی مراحل تحلیلی به ارائه راهکار منجر می شود. بنابراین مشاوره (http://seea.org.ir/) تبلیغات بر خلاف رویه مرسوم امروزه که منجر به سواستفاده برخی افراد غیر متخصص از آن شده است فقط به معنای سخن گفتن و در باغ سبز نشان دادن به مشتریان نیست. بلکه یک مشاوره موثر تبلیغات وظیفه شفاف کردن ذهن سازمان را با توجه به داده های آماری ، تحلیل های علمی و مشاهدات عینی و تجربی بر عهده دارد. مشاور مدیاپلانینگ کیست؟
کسی است که بینش و دانش وسیعی در بازاریابی و تبلیغات داشته باشد و با توجه به تخصص ها و دانش های مرتبط با تبلیغات مانند روابط عمومی، ارتباطات، اقتصاد، جامعه شناسی، ادبیات، فلسفه، زبان شناسی، روانشناسی و بازاریابی بتوانند برای برنامه ارتباطات بازاریابی شرکت به ویژه اجرای کمپین های تبلیغات آن تصمیم سازی، تصمیم گیری و برنامه ریزی کند.بر اساس آمار در کشور آلمان برای هر 13 نفر یک مشاور روانشناسی و برای هر شرکت به طور میانگین 3 مشاور تبلیغات وجود دارد ولی طبق برخی از آمار در کشور ما برای هر 25000 نفر یک مشاور روانشناسی و به طور میانگین برای هر 600 شرکت یک مشاور تبلیغات وجود دارد. این بدان معناست که شما حداقل با انتخاب یک مشاور تبلیغات خبره و کارشناس ، فرصت بسیار مغتنمی را در جهت پیش قدم بودن از دیگر رقبا خواهید داشت.بدون شک یکی از دلایلی که باعث اتلاف انرژی و سرمایه ها و عدم نتیجه گیری در تبلیغات یک سازمان می شود ، اجرای تبلیغات بدون هدف و برنامه می باشد که تبلیغات را به عنوان یکی از سرفصل های پر هزینه در تراز مالی پایان سال مبدل می کند .
موسسه به عنوان یک مشاور ، خدمات خود را مبتنی بر تحقیقات و شناخت از بازار و شیوه های بازاریابی ارائه نموده و در تدوین برنامه های تبلیغاتی خود از همکاری اساتید برجسته ایران و جهان نیز بهره می گیرد تا علاوه بر اثربخشی تبلیغات سازمان شما از طریق راه حلهای هوشمندانه و خلاق ، ضمن بهبود ارتباطات شما با بازار هدف در جهت افزایش فروش و ترغیب مخاطبان به خرید و تبدیل آنها به مشتری ، نقشی متفاوت و بسزا ایفا می نماید. یک مشاور مدیاپلانینگ باید چه خدماتی ارائه دهد؟
-تحقیق و پژوهش و ارزیابی اثربخشی تبلیغات سازمان (گذشته ، حال ، آینده)
-تدوین و ارزیابی اهداف تبلیغاتی سازمان
-تدوین کمپین های تبلیغاتی A تا Z
-نظارت بر عملکرد ، هزینه و اقدامات اجرایی کلیه پیمانکاران تبلیغاتی در تولید و رسانه
-تشکیل کمیته تبلیغات سازمان و تنظیم صورت جلسات مرتبط با وظایف آن
-شرکت در جلسات اتاق فکر
-تشکیل گروه خلاقیت و تولید ایده و ایده پردازی جهت دستیابی به اهداف فروش مجموعه
-رصد فعالیت های تبلیغی رقبا و پیش بینی و تدوین استراتژی مبارزه تبلیغاتی -مدیا مانیتورینگ - در صورت تمایل به افزایش فروش محصولات و خدمات خود شما هم به یک مشاور مدیاپلانینگ مراجعه کنید.