توجه ! این یک نسخه آرشیو شده میباشد و در این حالت شما عکسی را مشاهده نمیکنید برای مشاهده کامل متن و عکسها بر روی لینک مقابل کلیک کنید : نظر شما در مورد ، تبلیغات در صدا و سیما !!!
hotler
August 24th, 2014, 16:45
سلام.
به نظر شما تبلیغات در صدا و سیما تا چه حد میتونه تاثیر گذار باشه ؟
دوستان تا به حال تجربه تبلیغ در صدا و سیما رو داشتن ؟ از نظر بازده و فروش محصولات !
مثلاً بنده یک محصول که در شبکه های خارجی ایرانی دیده میشه به عنوان مثال : گوشی سامسونگ اس 4 طرح اصلی با قیمتی مشابه بخوام در صدا و سیما به فروش برسونم مثل یک شرکتی که تازه در صدا و سیما کولاک کرده از خرد کن همه کاره گرفته تا وسایل ورزشی و تبلت مارشال ؛ چقدر احتمال سود داره ؟
الان همین خرد کن رو قیمت گرفتم تو بازار آزاد 29 هزار تومان قیمتش هست ، این شرکت با قیمت 77 هزار تومان به فروش میرسونه تا اینجای کار 42 هزار تومان که مطمئناً کمتر هم میخرن ، سوال اینجاست چند تا از این محصول به نظر شما در روز به واسطه تبلیغی که در صدا و سیما انجام داده چند تا از این محصول میتونه به فروش برسونه ؟
اگر بد بینانه و با اعراق بخوایم حساب کنیم ، تبلیغی که 75 میلیون نفر دارن میبیننش ، حداقل 100 هزار نفر این محصول رو سفارش میدن و این رو بخوایم با یک حساب سر انگشتی حساب کنیم میشه 420 میلیون تومان!!!! این ارقام و اعداد تا چه حد میتونه صحیح باشه ؟
در ضمن دوستان اگر از نرخ تبلیغات در صدا و سیما چیزی میدونید ممنون میشم در اختیار بنده بگذارید !
nader_star
August 24th, 2014, 16:57
تبلیغ در بین برنامه نود حدوداً ثانیه ای 8 میلیون تومان هست
البته اگه گرون نشده باشه :d
netmelli
August 24th, 2014, 17:14
سلام.
به نظر شما تبلیغات در صدا و سیما تا چه حد میتونه تاثیر گذار باشه ؟
دوستان تا به حال تجربه تبلیغ در صدا و سیما رو داشتن ؟ از نظر بازده و فروش محصولات !
مثلاً بنده یک محصول که در شبکه های خارجی ایرانی دیده میشه به عنوان مثال : گوشی سامسونگ اس 4 طرح اصلی با قیمتی مشابه بخوام در صدا و سیما به فروش برسونم مثل یک شرکتی که تازه در صدا و سیما کولاک کرده از خرد کن همه کاره گرفته تا وسایل ورزشی و تبلت مارشال ؛ چقدر احتمال سود داره ؟
الان همین خرد کن رو قیمت گرفتم تو بازار آزاد 29 هزار تومان قیمتش هست ، این شرکت با قیمت 77 هزار تومان به فروش میرسونه تا اینجای کار 42 هزار تومان که مطمئناً کمتر هم میخرن ، سوال اینجاست چند تا از این محصول به نظر شما در روز به واسطه تبلیغی که در صدا و سیما انجام داده چند تا از این محصول میتونه به فروش برسونه ؟
اگر بد بینانه و با اعراق بخوایم حساب کنیم ، تبلیغی که 75 میلیون نفر دارن میبیننش ، حداقل 100 هزار نفر این محصول رو سفارش میدن و این رو بخوایم با یک حساب سر انگشتی حساب کنیم میشه 420 میلیون تومان!!!! این ارقام و اعداد تا چه حد میتونه صحیح باشه ؟
در ضمن دوستان اگر از نرخ تبلیغات در صدا و سیما چیزی میدونید ممنون میشم در اختیار بنده بگذارید !
مهندس فکر های بزرگ خوب هستند ولی خیلی وقتا هم آدم رو زمین می زنند
وقتی میبینید یه شرکتی مثل سپیده ...... تبلیغات یک سره میده تلویزیون
شک نکنید که مدیریش از من و شما نیست و از خود عزیزان یا آقازاده ها هستند
شک نکنید
اون 75 ميليون نفر هم كه عرض كردي همشون كه خونه نيستن تبليغو ببينن ! نصفش شايد ببينن ! تو اين نصف ها هم شايد اون محصولي كه تبليغ كردي اصلا باب ميلشون نباشه ! دركل تو نت تبليغ بزاري شايد به نتيجه بهتري برسي تا تلويزيون
hack2hacker
August 24th, 2014, 21:05
اگه بین برنامه ها پر بیننده بدی
و راه ارتباطی بزاری مثل پیامک و تلفن و سایت و....و تحویل در محل
بنظرم سود توشه
asdadsdxz
August 24th, 2014, 21:13
یه قانونی هست که میگه شما گل و خاک هم تبلیغ کنید از افرادی که میبینند در بترین حالت از هز ۲۰۰-۳۰۰ نفر یک نفر خرید میکنه
حالا شما بگیر از هز ۱۰۰۰ نفر بیننده یک خرید ببن میزنه به کجا
psfa
August 24th, 2014, 22:07
اون هفتادو پنج میلیونی که گفتین که کلا اشتباهه. برنامه نودشم ۱۰ میلیون خانوار اخرش ببینن. نفری حساب نکن تلویزیونو شما. الان یه خانواده چهار نفره چهار تا خرد کن نمیخره که. هر جور حساب کنین نمیصرفه تلویزیونه ایران برای فرد عادی واینجور تبلیغات ها. مگر این که بخواین اسم شرکتی رو برند کنین و فکر بلند مدت داشته باشین
AliFatehi
August 24th, 2014, 22:57
برای برند سازی جای مناسبیه.
اما برای تبلیغ یک یا چند محصول از درآمدتون بیشتر باید خرج کنید.
BABYLORD
August 24th, 2014, 23:04
اگه پولشو داری یچندوقتی ضرر بدی روش برند بشی و جنست جا بیفته جواب میده
البته تبلیغات تو نت به نسبت قیمتش بیشتر ازون جواب میده
ms313
August 24th, 2014, 23:54
تبلیغات صدا و سیما 100% توصیه می کنم واستون .
در چند شکه قیمت ها نجومی هست بقیه به صرفه تر هست براتون .
از روابط عمومیس در مرود هزینه و مشاوره مکاتبه کنید .
قرار نیست 100% باشه کمترینش از 13% شروع میشه تا67% ببیندگان رو می تونه شامل باشه .
جهت تبلیغات از روش های نوین استفاده کنید .
موفق باشید
psfa
August 25th, 2014, 00:02
البته هزینه های میلیونی تیزر تبلیغاتی رو هم باید در نظر بگیرین
King Tired
August 25th, 2014, 13:20
5040 ای فیلم رو خورد
شما هم میتونید ;)
mohsen1aria
August 25th, 2014, 13:44
با سلام
دوست عزیز متاسفانه در کشور ما با توجه به جهان سوم بودن موثر ترین رسانه هنوز هم تلویزیون میباشد
این موضوع به نفع تبلیغ کنندگان این رسانه شده است پس 100% بهترین بازخورد را از این رسانه خواهید گرفت
برای تبلیغ دادن در این رسانه شما نیاز به بستن قرارداد حقوقی دارید و تایید محتوا تبلیغ توسط ارشاد و چند نامه دیگر از مراجع قانونی و قضایی که نام بردن آنها از حوصله این بحث خارج است
تبلیغ در شبکه 3 سیما با کلاس 3 ثانیه ای 30 میلیون تومان است
نحوه محاسبه و پخش :
نحوه محاسبه هزینه که واضح است و به تعداد ثانیه ها 30 میلیون پرداخت میکنید مثلا یک آگهی 10 ثانیه ای میشود 300 میلیون تومان
نحوه پخش 7 بار در طول روز یا هفته طبق قرارداد فی مابین یعنی برای مثال بالا که شما 300 میلیون تومان برای پخش یک آگهی 10 ثانیه ای پرداخت کردید اگر قرارداد در طول روز باشد 7 بار در روز پخش خواهد شد اما زمان پخش به صلاحدید رسانه است و هر زمان که بخواهد پخش میکند
بازخورد کالا مارکتینگ در این رسانه بالاست خیلی بالاتر از رقمی که شما بیان کردید فرضا شرکت سپیده ماهان با هدف خرید بالای 10 میلیون عدد از یک کالای مثلا کفش ورزشی آن را تبلیغ میکند و لازم به ذکر است که این فروش هم انجام شده و میشود
پس نتیجه کلی این است : بازخورد بالا در این رسانه = طی کردن هفت خوان رستم برای اخذ مجوز و بستن قرارداد + پرداخت هزینه های کلان + دارا بودن سرمایه کلان برای خرید و انبار سازی آن حجم از کالا برای فروش
با احترام
سرزمین
August 25th, 2014, 13:51
سلام
تبلیغات تلویزیون برای شرکت های خیلی بزرگه مثل همین همراه اول و ایرانسل که این پول ها براشون ارزشی نداره و اگرم ارزش داره دارن سود کلان می کنن به نظر من خیلی مفید میتونه باشه اما باید تبلبغات مثلاً در طول یک ماه همیشه و در ساعات خیلی خوب پخش بشه تا همه ببینن اون موقع تأثیر داره
اما اگه سرمایه کافی داری و خیلی هم میخوای توی صدا و سما تبلیغ کنی شبکه های دیگه ای هم هستن مثل آی فیلم و تماشا و ... که فکر کنم هزینه تبلیغات توی این شبکه های کمتر باشه که نمی ارزه کلاً باید خیلی پول داشته باشی و یه کار پر سود و هم اینکه به درد مردم بخوره و استقبال بکنن
lemo1996
August 25th, 2014, 13:54
سلام.
به نظر شما تبلیغات در صدا و سیما تا چه حد میتونه تاثیر گذار باشه ؟
دوستان تا به حال تجربه تبلیغ در صدا و سیما رو داشتن ؟ از نظر بازده و فروش محصولات !
مثلاً بنده یک محصول که در شبکه های خارجی ایرانی دیده میشه به عنوان مثال : گوشی سامسونگ اس 4 طرح اصلی با قیمتی مشابه بخوام در صدا و سیما به فروش برسونم مثل یک شرکتی که تازه در صدا و سیما کولاک کرده از خرد کن همه کاره گرفته تا وسایل ورزشی و تبلت مارشال ؛ چقدر احتمال سود داره ؟
الان همین خرد کن رو قیمت گرفتم تو بازار آزاد 29 هزار تومان قیمتش هست ، این شرکت با قیمت 77 هزار تومان به فروش میرسونه تا اینجای کار 42 هزار تومان که مطمئناً کمتر هم میخرن ، سوال اینجاست چند تا از این محصول به نظر شما در روز به واسطه تبلیغی که در صدا و سیما انجام داده چند تا از این محصول میتونه به فروش برسونه ؟
اگر بد بینانه و با اعراق بخوایم حساب کنیم ، تبلیغی که 75 میلیون نفر دارن میبیننش ، حداقل 100 هزار نفر این محصول رو سفارش میدن و این رو بخوایم با یک حساب سر انگشتی حساب کنیم میشه 420 میلیون تومان!!!! این ارقام و اعداد تا چه حد میتونه صحیح باشه ؟
در ضمن دوستان اگر از نرخ تبلیغات در صدا و سیما چیزی میدونید ممنون میشم در اختیار بنده بگذارید !
الان شما شرکت خاصی دارید ؟ برای فروش چیز خاصی میخواین سرمایه گذاری کنید ؟
یا فقط برای برند شدن ؟
rahavps
August 25th, 2014, 14:09
با سلام
دوست عزیز متاسفانه در کشور ما با توجه به جهان سوم بودن موثر ترین رسانه هنوز هم تلویزیون میباشد
این موضوع به نفع تبلیغ کنندگان این رسانه شده است پس 100% بهترین بازخورد را از این رسانه خواهید گرفت
برای تبلیغ دادن در این رسانه شما نیاز به بستن قرارداد حقوقی دارید و تایید محتوا تبلیغ توسط ارشاد و چند نامه دیگر از مراجع قانونی و قضایی که نام بردن آنها از حوصله این بحث خارج است
تبلیغ در شبکه 3 سیما با کلاس 3 ثانیه ای 30 میلیون تومان است
نحوه محاسبه و پخش :
نحوه محاسبه هزینه که واضح است و به تعداد ثانیه ها 30 میلیون پرداخت میکنید مثلا یک آگهی 10 ثانیه ای میشود 300 میلیون تومان
نحوه پخش 7 بار در طول روز یا هفته طبق قرارداد فی مابین یعنی برای مثال بالا که شما 300 میلیون تومان برای پخش یک آگهی 10 ثانیه ای پرداخت کردید اگر قرارداد در طول روز باشد 7 بار در روز پخش خواهد شد اما زمان پخش به صلاحدید رسانه است و هر زمان که بخواهد پخش میکند
بازخورد کالا مارکتینگ در این رسانه بالاست خیلی بالاتر از رقمی که شما بیان کردید فرضا شرکت سپیده ماهان با هدف خرید بالای 10 میلیون عدد از یک کالای مثلا کفش ورزشی آن را تبلیغ میکند و لازم به ذکر است که این فروش هم انجام شده و میشود
پس نتیجه کلی این است : بازخورد بالا در این رسانه = طی کردن هفت خوان رستم برای اخذ مجوز و بستن قرارداد + پرداخت هزینه های کلان + دارا بودن سرمایه کلان برای خرید و انبار سازی آن حجم از کالا برای فروش
با احترام
من ایشون رو میشناسم و حرفشون رو تایید میکنم چون خودشون تبلیغات در تلوزیون رو تجربه کردن
haftsepehr
August 25th, 2014, 14:23
من فکر میکنم شما در جریان هزینه های تبلیغ نیستید
hotler
August 26th, 2014, 18:11
5040 ای فیلم رو خورد
شما هم میتونید ;)
منظورتون رو متوجه نشدم حقیقتاً...
- - - Updated - - -
من فکر میکنم شما در جریان هزینه های تبلیغ نیستید
بنده رو عرض میکنید ؟
- - - Updated - - -
با سلام
دوست عزیز متاسفانه در کشور ما با توجه به جهان سوم بودن موثر ترین رسانه هنوز هم تلویزیون میباشد
این موضوع به نفع تبلیغ کنندگان این رسانه شده است پس 100% بهترین بازخورد را از این رسانه خواهید گرفت
برای تبلیغ دادن در این رسانه شما نیاز به بستن قرارداد حقوقی دارید و تایید محتوا تبلیغ توسط ارشاد و چند نامه دیگر از مراجع قانونی و قضایی که نام بردن آنها از حوصله این بحث خارج است
تبلیغ در شبکه 3 سیما با کلاس 3 ثانیه ای 30 میلیون تومان است
نحوه محاسبه و پخش :
نحوه محاسبه هزینه که واضح است و به تعداد ثانیه ها 30 میلیون پرداخت میکنید مثلا یک آگهی 10 ثانیه ای میشود 300 میلیون تومان
نحوه پخش 7 بار در طول روز یا هفته طبق قرارداد فی مابین یعنی برای مثال بالا که شما 300 میلیون تومان برای پخش یک آگهی 10 ثانیه ای پرداخت کردید اگر قرارداد در طول روز باشد 7 بار در روز پخش خواهد شد اما زمان پخش به صلاحدید رسانه است و هر زمان که بخواهد پخش میکند
بازخورد کالا مارکتینگ در این رسانه بالاست خیلی بالاتر از رقمی که شما بیان کردید فرضا شرکت سپیده ماهان با هدف خرید بالای 10 میلیون عدد از یک کالای مثلا کفش ورزشی آن را تبلیغ میکند و لازم به ذکر است که این فروش هم انجام شده و میشود
پس نتیجه کلی این است : بازخورد بالا در این رسانه = طی کردن هفت خوان رستم برای اخذ مجوز و بستن قرارداد + پرداخت هزینه های کلان + دارا بودن سرمایه کلان برای خرید و انبار سازی آن حجم از کالا برای فروش
با احترام
با این اوصاف که شما میفرمایید.
باید 4 میلیارد حداقل برای تبلیغات کنار بزاریم. و فرضاً با 200 یا 300 میلیون جنس بخریم.
یک متنی رو مدت های قبل خونده بودم و اون به این شکل بود که اگر میخواید توی یک حرفه موفق بشید . بیشتر از 95% از سرمایه موجودتون رو صرف تبلیغات کنید.
- - - Updated - - -
سلام
تبلیغات تلویزیون برای شرکت های خیلی بزرگه مثل همین همراه اول و ایرانسل که این پول ها براشون ارزشی نداره و اگرم ارزش داره دارن سود کلان می کنن به نظر من خیلی مفید میتونه باشه اما باید تبلبغات مثلاً در طول یک ماه همیشه و در ساعات خیلی خوب پخش بشه تا همه ببینن اون موقع تأثیر داره
اما اگه سرمایه کافی داری و خیلی هم میخوای توی صدا و سما تبلیغ کنی شبکه های دیگه ای هم هستن مثل آی فیلم و تماشا و ... که فکر کنم هزینه تبلیغات توی این شبکه های کمتر باشه که نمی ارزه کلاً باید خیلی پول داشته باشی و یه کار پر سود و هم اینکه به درد مردم بخوره و استقبال بکنن
اگر قرار باشه تو تماشا تبلیغ کنیم میریم شبکه جم تبلیغات میدیم که میدونیم ، بیننده های خودش رو داره نه تماشا که.....
- - - Updated - - -
الان شما شرکت خاصی دارید ؟ برای فروش چیز خاصی میخواین سرمایه گذاری کنید ؟
یا فقط برای برند شدن ؟
برند شدن که خیر...
اساس کار این هست محصولاتی که در شبکه های خارجی به فروش میرسه مثلاً خرد کن ، کفش تنتاک و ... و از این قبیل جنس ها که به وفور در شبکه های پارسی زبان خارج از ایران دیده میشه رو برای فروش قرار بدیم.
چون این محصولات نرخ معلومی ندارند و دست فروشنده ت که هر چی دلش میخواد قیمت بزاره....
King Tired
August 26th, 2014, 21:26
منظورم از
5040 ای فیلم رو خورد
شما هم میتونید ;)
اینه که الان ما تا میزنیم ای فیلم ( شبکه ای فیلم )
میبینیم که داره واسه 5040.ir تبلیغ میکنه
p30nama
August 26th, 2014, 21:42
برای برند سازی جای مناسبیه.
اما برای تبلیغ یک یا چند محصول از درآمدتون بیشتر باید خرج کنید.
کاملا با حرف شما موافقم
تبلیغات صدا و سیما فقط برای معروف کردن یک برند مناسبه وبرای یک محصوص ارزان مناسب نیست
البته برای خدمات و محصولات گران مانند نقشه کشی ساختمان ، اسکلت پیش ساخته و دستگاه های پزشکی و... خیلی خیلی جواب میده
p0lice
August 26th, 2014, 21:54
به نظر من 95 درصد شروع کار تبلیغات هست هر چی قویتر باشه زودتر میگیره و تلوزیون یکی از عمومی ترین رسانه هاست که همه دارن و در دست رسه فقط باید هزینه کنید
poriya_hashie
August 27th, 2014, 01:58
واسه برند شدن مناسبه مثل همین تک تاک چه قدر افتاده سر زبون !! حتی جک هم می سازن براش
اما کار عاقلانه ای نیست اگر پشتتون پر نیست ;)
haftsepehr
August 27th, 2014, 16:34
به نظر من تبلیغات صدا و سیما یعنی محصول را خیلی گرانتر از قیمت حقیقی بخرید
aminrt4
August 27th, 2014, 16:39
با سلام
دوست عزیز متاسفانه در کشور ما با توجه به جهان سوم بودن موثر ترین رسانه هنوز هم تلویزیون میباشد
این موضوع به نفع تبلیغ کنندگان این رسانه شده است پس 100% بهترین بازخورد را از این رسانه خواهید گرفت
برای تبلیغ دادن در این رسانه شما نیاز به بستن قرارداد حقوقی دارید و تایید محتوا تبلیغ توسط ارشاد و چند نامه دیگر از مراجع قانونی و قضایی که نام بردن آنها از حوصله این بحث خارج است
تبلیغ در شبکه 3 سیما با کلاس 3 ثانیه ای 30 میلیون تومان است
نحوه محاسبه و پخش :
نحوه محاسبه هزینه که واضح است و به تعداد ثانیه ها 30 میلیون پرداخت میکنید مثلا یک آگهی 10 ثانیه ای میشود 300 میلیون تومان
نحوه پخش 7 بار در طول روز یا هفته طبق قرارداد فی مابین یعنی برای مثال بالا که شما 300 میلیون تومان برای پخش یک آگهی 10 ثانیه ای پرداخت کردید اگر قرارداد در طول روز باشد 7 بار در روز پخش خواهد شد اما زمان پخش به صلاحدید رسانه است و هر زمان که بخواهد پخش میکند
بازخورد کالا مارکتینگ در این رسانه بالاست خیلی بالاتر از رقمی که شما بیان کردید فرضا شرکت سپیده ماهان با هدف خرید بالای 10 میلیون عدد از یک کالای مثلا کفش ورزشی آن را تبلیغ میکند و لازم به ذکر است که این فروش هم انجام شده و میشود
پس نتیجه کلی این است : بازخورد بالا در این رسانه = طی کردن هفت خوان رستم برای اخذ مجوز و بستن قرارداد + پرداخت هزینه های کلان + دارا بودن سرمایه کلان برای خرید و انبار سازی آن حجم از کالا برای فروش
با احترام
این قیمت ها از کجا امده؟
کلا 35 کلاس تبلیغی شبکه 3 داره که پر هزینه ترین مربوط به برنامه نود و هر ثانیه ای حدودا 6 میلیون است، این 30 میلیون از کجا در اوردین؟! :|
espad
August 27th, 2014, 19:38
تبلیغ در تلویزیون واقعا تاثیر گذاره چون ی جورایی اعتماد مردم رو جلب کرده
البته هزینه هاش خیلی سنگینه و باید سرمایه زیادی داشته باشید تا مثل مثالی که خودتون زدید کولاک کنید در این صورت بازدهی لازم رو خواهد داشت .
من شرکت تبلیغاتی دارم اگر واقعا سرمایشو دارید خیلی خوبه
در ضمن باید به فکر نمایندگی رسمی سامسونگ هم باشید به راحتی می تونه ازتون شکایت کنه
psfa
August 27th, 2014, 20:33
تبلیغ در تلویزیون واقعا تاثیر گذاره چون ی جورایی اعتماد مردم رو جلب کرده
البته هزینه هاش خیلی سنگینه و باید سرمایه زیادی داشته باشید تا مثل مثالی که خودتون زدید کولاک کنید در این صورت بازدهی لازم رو خواهد داشت .
من شرکت تبلیغاتی دارم اگر واقعا سرمایشو دارید خیلی خوبه
در ضمن باید به فکر نمایندگی رسمی سامسونگ هم باشید به راحتی می تونه ازتون شکایت کنه
اون که هیچی عزیز خود صدا سیما اصلا به هیچ وجه امکان نداره مجوز تبلیغ گوشی سامسونگ طرح کپی رو بده :-j
mr-programer
August 27th, 2014, 20:45
عزیزم اینکه میگن ثانیه ای 8 ملیون و اینا واقعیت نداره گلم تبلیغات به این ترتیب هست :
1 - مدت زمان تبلیغات ( تو شبکه 3 هر ثانیه ای 725 هزار تومنه البته بین فیلم و فوتبال نه ها ) تبلیغات زیر نویس هم بر اساس طول کاراکتر ها هست
2 - تعداد نمایش در روز بر
بر این اساس اگه یه تبلیغ بدی با مدت زمان 10 ثانیه و تعداد نمایش 20 عدد در روز میشه :
725*10*20 = 145 ملیون
که اگه بخوای یک ماه استمرار بدی تبلیغات رو :
145*30 = 4 ملیاردو 300 ملیون .
حالا خودت حساب کن تبلیغات تو نت چثدر مفید تره با 100 ملیون میتونی تبلیغاتی کنی که هیچ کانال تلوزیونی نتونه اون بازدهی رو داشته باشه .
majid1f
August 27th, 2014, 23:13
ایسنا - درآمد افسانه‌ای صداوسیما از جام جهانی (http://www.isna.ir/fa/news/93041609207/%D8%AF%D8%B1%D8%A2%D9%85%D8%AF-%D8%A7%D9%81%D8%B3%D8%A7%D9%86%D9%87-%D8%A7%DB%8C-%D8%B5%D8%AF%D8%A7%D9%88%D8%B3%DB%8C%D9%85%D8%A7-%D8%A7%D8%B2-%D8%AC%D8%A7%D9%85-%D8%AC%D9%87%D8%A7%D9%86%DB%8C)