۲۳ تکنیک بازاریابی که به هیچ سرمایه ای احتیاج ندارد – قسمت اول
در بیشتر استارتاپ ها معمولاً سرمایه‌ی کمی وجود دارد بااین‌حال باید برای راه‌اندازی کسب‌وکار تبلیغات انجام شود. در چنین شرایطی باید چه‌کاری انجام داد؟ به‌جای تمرکز بر شیوه‌های بازاریابی پرخرج باید از ترفندهای کم‌خرج استفاده شود. فایده‌ی این روش این است که باعث رشد و پیشرفت کسب‌وکار می‌شود و این ترفندها معمولاً کم‌خرج هستند. در نقطه‌ای که بازاریابی و مهندسی شرایط باهم تلاقی می‌کنند، می‌توانیم بگوییم کسب‌وکار در حال پیشرفت است.این فن‌ها مجانی نیستند. بااینکه در عنوان این مقاله در مورد فن‌های بدون سرمایه نوشته‌شده، انجام هر فعالیتی به حضور کارمند نیازمند است و این کارمندان از شما حقوق دریافت می‌کنند. درنهایت این ترفندها درعین‌حال که خیلی قدرتمند هستند به بودجه‌ی زیادی احتیاج ندارند. تنها چیزی که به آن احتیاج دارید کمی زمان است همچنین در تمام مراحل باید دقیق و هوشمندانه عمل کنید.۱- از ارائه‌دهندگان خدمات بخواهید لینک شما را در وب‌سایت خودشان قرار دهند
برای اینکه وب‌سایت شما امتیاز بالایی کسب کند باید لینک وب‌سایت شما در وب‌سایت‌های درجه‌یک منتشر شود. چطور باید چنین کاری انجام دهیم؟ طبعاً نباید برای این کار پول پرداخت کنیم. چاره چیست؟اگر با ارائه‌دهندگان خدمات و یا شرکای کاری همکاری دارید بهترین موقعیت برای شما فراهم‌شده. از آن‌ها بخواهید لینک وب‌سایت شما را در وب‌سایتشان قرار دهند. بدین ترتیب تنها هزینه‌ای که صرف این کار می‌کنید چند دقیقه ایست که به نوشتن ایمیل اختصاص می‌دهید.۲- اگر از وب‌سایت شما در وب‌سایت‌های دیگر نام‌برده شده به آن لینک وب‌سایت را هم اضافه کنید
اگر می‌خواهید برای شناخته شدن وب‌سایت لینک‌های بیشتری منتشر کنید ببینید آیا در وب‌سایت‌های دیگر نامی از شما برده شده یا خیر. اگر موفق شدید در وب‌سایت‌های معروف نامی از خود پیدا کنید به مسئول وب‌سایت ایمیل بزنید و از آن‌ها بخواهید لینک وب‌سایت شما را به وب‌سایتشان اضافه کنند. برای این کار تنها باید یک جستجوی سریع انجام دهید و بعد برای هر وب‌سایت ایمیل درخواست ارسال کنید.۳- میزبان یک وبینار شوید
وبینارهای رایگان، نام تجاری و محصول شما را به گروه بزرگ‌تری از مخاطب‌ها معرفی می‌کنند. هرچقدر موضوع وبینار جالب‌تر باشد طبیعتاً راحت‌تر قادر هستید توجه کاربران را جلب کنید.وب‌سایت Kissmetrics بارها از این ترفند استفاده کرده و شاهد نتایج فوق‌العاده‌ای هم بوده. بااین‌حال برگزاری وبینار به زمان احتیاج دارند چون به موضوع‌های واقعاً جالب احتیاج دارید. وبینار را برگزار کنید و نتایج فوق‌العاده‌ی آن را ببینید.۴- از تکنیک ترویج ضربدری استفاده کنید
یکی از روش‌های انفجاری که بعضی از شرکت‌ها از آن استفاده می‌کنند ترویج ضربدری است. این شیوه به این صورت است که با کسب‌وکارهای مشابه همکاری می‌کنید و خدمات آن‌ها را تبلیغ می‌کنید، در مقابل آن‌ها هم محصول و یا خدمات شما را تبلیغ می‌کنند.به‌عنوان‌مثال اگر کسب‌وکار شما مشاوره‌ی آنلاین به صاحبان کسب‌وکار است به آن‌ها پیشنهاد می‌کنید که از طراح وب موردنظر شما برای ساخت وب‌سایت کمک بگیرند. این طراح وب‌سایت همان شریک ضربدری شما محسوب می‌شود. سپس این طراح با مشتری‌های جدید آشنا می‌شود و در مقابل سرویس مشاوره‌ی شما را به دیگر مشتریان معرفی می‌کند. این شیوه به نفع هر دو طرف است. تنها به یک گفتگوی ساده بین صاحبان کسب‌وکارهای مختلف نیاز دارد.۵- در وبلاگ‌های مختلف نظر بنویسید
بازاریابی به این معناست که تا جایی که می‌توانید نام تجاری خودتان را به همه بشناسانید. یکی از کارهایی که می‌توانید انجام دهید این است که روی وبلاگ‌های دیگر نظر بنویسید. به این صورت که:۵ وبلاگ برتر مربوط به کسب‌وکار خودتان را شناسایی کنید.این وبلاگ‌ها را مرتب بخوانید و در آن‌ها نظر بنویسید.زمانی که دیگر خوانندگان مرتباً نام وب‌سایت شما را می‌بینند نسبت به آن کنجکاو می‌شوند.با هر نظر شما حضور وب‌سایت خودتان را ثابت می‌کنید. از نوشتن نظرات احمقانه خودداری کنید. کیفیت نوشته‌ی شما در جذب شدن کاربرهای جدید نقش مهمی دارد.۶- به یک گزارشگر کمک کنید
باید گاهی اوقات مطالبی که ارزش خبری دارند را در وب‌سایت منتشر کنید. می‌توانید یک گزارشگر پیدا کنید و مطلب خبری خود را در اختیار او قرار دهید. به‌این‌ترتیب هیچ پولی خرج نمی‌کنید و توسط این گزارشگر شناخته می‌شوید.۷- در گوگل پلاس حضور قوی داشته باشید
گوگل پلاس یکی از بهترین وب‌سایت‌ها برای ساخت و معرفی نام تجاری است. گوگل از اطلاعات مربوط به کسب‌وکار شما استفاده می‌کند تا بتواند به‌صورت مختصر در کادری کوچک جزئیات شغل شما را معرفی کند. به همین دلیل هرچقدر اطلاعات شما در گوگل پلاس کامل‌تر نوشته شود، برند شما می‌تواند در سطح وب موفق‌تر شناخته شود.۸- به‌صورت رودررو کسب‌وکارتان را معرفی کنید
قدرت بازاریابی حضوری را دست‌کم نگیرید چون در این روش با افرادی برخورد می‌کنید که ممکن است به‌طور آنلاین اصلاً با آن‌ها آشنا نشوید. هر فرد جدیدی که ملاقات می‌کنید یک موقعیت بازاریابی جدید به شما اضافه می‌شود.البته نباید با دیدن هرکس کسب‌وکارتان را به‌اجبار به آن‌ها معرفی کنید، فقط زمانی که شرایط مناسب برای بیان آن فراهم شد می‌توانید در مورد آن کمی توضیح دهید. تمام فایده‌ی برقرار کردن ارتباط با افراد جدید شناساندن کسب‌وکارتان است. شما می‌توانید با این کار به‌صورت رودررو در مورد محصولاتتان تبلیغ کنید.۹- مسابقه ترتیب دهید
بااینکه روند برگزاری مسابقات آنلاین لکه‌دار شده ولی بازهم مانند سابق پرطرفدار هستند. برگزاری مسابقات آنلاین یکی از شیوه‌های کم‌خرج تبلیغاتی است. انتخاب کردن هدایایی مانند آی پد، پول نقد و … راهی مناسب برای ترویج نام تجاری شما هستند.۱۰- از برنامه‌های ارجاعی استفاده کنید
برنامه ارجاعی چیست؟ این برنامه به این شکل انجام می‌شود که مشتری شما بخشی از مسئولیت‌های تبلیغاتی را بر عهده می‌گیرد و در مقابل محصول و یا خدمات شما را به‌صورت رایگان در اختیار می‌گیرد. بهترین نوع بازاریابی به‌صورت طبیعی، خودکار و بدون هیچ تلاش اضافی انجام می‌شود. به کار بردن برنامه‌ی ارجاعی لزوماً در هر کسب‌وکاری موفقیت‌آمیز نخواهد بود ولی امتحان کردن آن هیچ ضرری به شما نمی‌زند.زمانی که از مشتری‌ها برای بازاریابی استفاده می‌کنید درواقع یک سازمان تبلیغاتی منسجم تشکیل می‌دهید و تا زمانی که مایل نیستید لازم نیست هیچ پولی خرج کنید.۱۱- از توییتر استفاده کنید
توییتر یکی از قدرتمندترین ابزارهای تبلیغاتی است. چون با هر تویید به تعداد زیادی از کاربران دسترسی مستقیم پیدا می‌کنید، ترافیک بسیاری راهی وب‌سایت خودتان می‌کنید، برندتان را بیشتر می‌شناسانید و پیامتان را در شبکه‌های اجتماعی به‌صورت خودکار و سریع دست‌به‌دست می‌کنید.ابتدا باید ۱۰ نفر از سرشناس‌ترین افراد موفق در حوزه‌ی خودتان را شناسایی کنید و تمام دنبال کننده‌های آن‌ها را دنبال کنید، تویید های آن‌ها را به اشتراک بگذارید و در پاسخ به تویید آن‌ها نظر بنویسید. زمانی که خودتان را به‌جایگاه موفق آن‌ها در شبکه‌های اجتماعی نزدیک می‌کنید درواقع در حال ساخت جایگاهی برای خودتان هستید.۱۲- برای مشتری‌های قدیمی تبلیغات کنید
زمانی که صحبت از تبلیغات و بازاریابی می‌شود سریعاً به فکر جذب مشتری‌های جدید می‌افتیم ولی واقعیت این است که قله‌ی موفقیت هر کسب‌وکاری تمرکز بر روی مشتری‌های قدیمی است. تحقیقات ثابت کرده که فراهم کردن شرایط مناسب برای مشتری‌های قدیمی ۲۰ برابر بهتر از تبلیغات برای جذب مشتری‌های جدید است همچنین هزینه‌های کمتری در پی دارد.
منبع : ایکامیت
پاسخ با نقل قول
